Если не получается выполнять запланированное
20.10.2017
Менеджеры по продажам не всегда выполняют план? План выполняется нестабильно? Клиенты не спешат заказывать у нас продукцию, невозможно спланировать доход? Эти вопросы ежедневно возникают в компаниях при общении менеджеров по продажам и руководителей компаний, и собственники среднего бизнеса вовлечены часто в решение этих вопросов. Мы подготовили эту статью в преддверии выхода семинара по планированию в продажах, на основе ежедневной практики в работе с руководителями компаний, чтобы показать один из управленческих подходов для решения вопросов выполнения плана по продажам.
Конечно, развитие бизнеса напрямую зависит от успешности коммерческой деятельности компании. Все-таки денежный поток компании рождается постоянно из рук менеджеров по продажам, торговых представителей, управленцев, коммерческих директоров, начальников отделов продаж и нередко в среднем бизнесе и директоров компаний.
ТОРГОВЕЦ ОРУЖИЕМ И ПОЧИНКА РАДИО НА БАЗЕ — Last Day on Earth Survival |4|
В наши дни владельцы компаний, взявшись за бразды правления бизнесом, тоже зачастую являются источником новых клиентов. Опыт последних двух лет показывает, что управленцы учатся, приобретают новый опыт и знания гораздо быстрее, чем до кризиса. Это в первую очередь обусловлено тем, что клиенты так легко не становятся источником доходов, как это было до кризиса.
Как ответить на основной вопрос, который задают руководители на семинарах – почему менеджеры по продажам не выполняют поставленные перед ними цели?
От чего это зависит? Комплекс причин. Во-первых, какова система управления в компании? Во-вторых, как планируется деятельность менеджеров по продажам – финансовая, ежедневная пошаговая?