Что 8 лет оплаты за клик научили меня о местном SEO

1. Основные истины
2. Уроки стратегии
3. Жесткие удары
4. Pep ралли

Большинство людей не знают, что я также помогаю клиентам с рекламой с оплатой за клик - в основном это AdWords.

Я делал PPC для дольше чем я бродил по местным поискам - с середины 2006 года.

Я использовал его для бизнеса некоторых клиентов и для моего (в начале). Мои первые клиенты и читатели могут вспомнить кликнув по объявлению AdWords, чтобы найти мой бесполезный одностраничный сайт, около 2009-10 гг. Это был единственный способ, которым они могли найти это, какое-то время. У меня был скин в игре. (Если бы я не мог написать рекламу, вы, возможно, не читали бы это.)

Почему вы должны заботиться о плате за клик и меня? Ты не должен.

Но PPC и местный SEO ... теперь это немного более интересно и актуально для вас. Они похожи. Разные игры в мяч, конечно. Но вы можете многое узнать об одном из другого.

Полезно знать, насколько похожи платный и локальный поиск, особенно если вы полагаетесь на одну форму видимости, но хотите ремень и подтяжки. Допустим, вы хорошо справляетесь с местными рейтингами, но хотите закрепиться в платных результатах - или наоборот. Вы хотите знать, какие стратегии могут помочь вам в обоих местах.

Вот что многие «веб-годы» PPC научили меня о местном SEO:

Основные истины

Вам нужно выделяться каким-то образом. Или ты тратишь время впустую. Что из-за вашего маленького сгустка пикселей - вашего объявления PPC или результатов локального поиска - заставляет клиентов хотеть нажимать на него?

Требуется время, чтобы стать прибыльным. В AdWords требуются недели или месяцы, чтобы проверить, какие ключевые слова, объявления и целевые страницы приводят к наибольшему количеству потенциальных клиентов. Любая работа, которую вы выполняете на местном SEO, обычно окупается месяцами. Не начинай, когда ты в отчаянии.

Вы только так хорошо, как ваш сайт. Не имеет значения, сколько кликов вы получаете или как вы их получаете - платные или бесплатные. Если вы не заставите людей сделать следующий маленький шаг, вы потерпите неудачу.

Просто достичь большего количества людей не обязательно лучше. Ваша первоочередная задача должна быть видна людям, которые знают, что они ищут, а не любителям шин. Будьте внимательны к «ремонту трансмиссии», прежде чем беспокоиться о «механике» или «ремонте авто».

Всегда есть место для улучшения. Процент кликов 21% может стать 23%. Если ваш рейтинг настолько хорош, насколько возможно, продолжайте собирать отзывы и добавлять полезный контент на ваш сайт. Как однажды сказал Рэй Крок (основатель McDonald's): «Если бы мой конкурент тонул, я бы сунул ему в горло шланг».

Правило 80/20 король С PPC это больше похоже на 95/5: вероятно, 5% ваших ключевых слов принесут вам 95% от ваших потенциальных клиентов, 95% прогресса, которого вы достигнете, будут результатом затрат времени на эти 5% и т. Д. Это менее заметно с локальный SEO, но все еще актуально: 80% ссылок, которые вы можете получить, не имеют большого значения, 20% настроек, которые вы можете внести на свой сайт, влияют на ваш рейтинг, 20% ваших клиентов в конечном итоге напишут вам отзыв , но эти обзоры видны 80% людей, которые находят вас в сети ... Я мог бы продолжить.

Уроки стратегии

1 минута дополнительной работы заранее сэкономит вам 2-3 минуты. Не хотите создавать отдельные группы объявлений или целевые страницы для каждой конкретной услуги, которую вы рекламируете? Просто хотите запустить? Хорошо, но вы будете переплачивать за клики - в лучшем случае. Скорее всего, вам не будут поступать телефонные звонки, и вам придется все равно реструктурировать, чтобы оживить вашу кампанию. Это похоже на местный SEO. Например, если вы не фиксируете свои списки на главном данные-провайдеры у вас будет бесконечная очистка ваших ссылок.

Вы платите за эго. Если ваше объявление должно быть № 1, рассчитывайте заплатить вдвое дороже, чем объявление № 2. Если вы заняли второе место в местных результатах и ​​думаете, что можете подняться на один слот, просто сделав быстрые изменения, вы можете потерять это второе место. Тебе просто нужно растереть еще немного.

Ваши целевые страницы должны быть « местный . ” Если люди не могут сказать, что вы обслуживаете их регион как до, так и после их нажатия, они, вероятно, нажимают кнопку“ назад ”.

Бинг крошечный по сравнению. Не тратьте столько времени на это, как на Google.

Постоянное возиться неразумно. В PPC ваши объявления должны показываться лицом к лицу, пока вы пришли к выводу, по статистике одно объявление тянет лучше другого. Чтобы увидеть в местных результатах вам нужно сделать куча работы а также пусть пыль осядет прежде чем делать больше.

Изменения постоянны. Всякий раз, когда Google выкатывает что-то вроде расширенные кампании в AdWords или на «новой» панели инструментов «Места» нельзя находиться в темноте.

Жесткие удары

Если вы не хотите, это ваш звонок, но никто в Google не будет подавать жалобы, например: «Но именно там все мои клиенты находят меня!»

Это может быть хорошо, дешево или быстро. Выберите любые два. В случае с КПП это может быть только так дешево. В случае местного SEO это может быть только так быстро.

Вам следует немного узнать о том, как работает ваша платная или бесплатная видимость. Или быть уязвимым - уязвимым для людей, которые знают больше, чем вы, но которые не могут или не будут делать хорошую работу для вас. Для КПП я предлагаю учиться у Перри Маршалл , Хоуи Джейкобсон , а также Брэд Геддес , Если это не мой первый пост, который вы прочитали, вы, вероятно, знаете, кого я рекомендую для локального поиска.

Опасно полагаться на одну форму видимости. КПП и местный SEO также могут составить одну комбинацию.

Многие владельцы бизнеса видят только очевидные затраты - стоимость за клик или то, что местный специалист по поиску платит, чтобы помочь. Они не так хороши в снижении затрат на упущенные возможности, затрат на использование других способов получения информации о потенциальных клиентах и ​​потенциальных клиентов, а также расходов на найм наиболее выгодных предложений.

Слишком много владельцев бизнеса зацикливаются на клике. Не так много о том, что происходит после клика. Вы говорите в самой верхней части страницы, какие услуги вы предлагаете, а что нет? Понятно ли, как потенциальные клиенты могут найти другие страницы они могут захотеть увидеть? Разве нельзя пропустить вашу контактную информацию? Если они не хотят брать трубку сегодня, могут ли люди оставаться на связи, оставив свое имя и адрес электронной почты - и вы даете им вескую причину?

Pep ралли

Многие или большинство или все ваши конкуренты отстой. Они не знают о сплит-тестах или минус-словах, или они не знают о местных цитатах или даже Google правила , В той степени, в которой они могут (временно?) Быть более заметными, чем вы, это несмотря на их действия или бездействие, а не из-за них.

Многие владельцы бизнеса скорее заплатят за нос, чем потратят немного времени на обучение. Если вы потратите немного времени, вы можете взять поводья, если вам нужно, или лучше убедиться, что ваш помощник PPC принесет свою A-игру.

Большие Мальчики понимают только основы правильно. Они оставляют возможности открытыми.

Часто бывает, что требуется меньше работы из месяца в месяц. Владелец бизнеса может (и, возможно, должен) облегчить изучение веревок и управление кампанией и не чувствовать себя подавленным.

Вы выигрываете всякий раз, когда используете свои антенны. Если вы всегда стараетесь лучше понять своих клиентов, вы будете знать, что они хотят видеть в результатах поиска и на вашем сайте.

-

Где вы видите совпадение между PPC и локальным поиском? Большие различия? Оставить комментарий!

Похожие

Комментарии