8 шагов к успеху контент-маркетинга (или бабушкина курица Cacciatore)

1. 1. Разработка стратегии: готовим кухню
2. 2. Идея: выбор ингредиентов
3. 3. Создание контента: приготовление курицы
4. 4. Оптимизация: заставить Google понравиться ваш цыпленок
5. 5. Раскрутка контента: выкладываем курицу в массы
6. 6. Распространение: подача курицы другим людям
7. 7. Воспитание свинца: сделать вашу аудиторию хищной для курицы
8. 8. Измерение: проверка популярности вашего цыпленка
9. Собираем все вместе

Вы не начнете взбивать курицу cacciatore, подписанную вашей бабушкой, не убедившись, что у вас есть правильный рецепт и ингредиенты, чтобы сделать его восхитительным успехом. И вы не погрузитесь в игру контент-маркетинга, не разработав сначала такой же подробный план, который обеспечит победу.

Арни Куэнн, генеральный директор Вертикальные измерения , является главным шеф-поваром на сцене контент-маркетинга, и он поделился секретным рецептом успеха контент-маркетинга в Аризонской ассоциации интерактивного маркетинга ( Азима ) первый ежегодный семинар по контент-маркетингу.

Если вы пропустили мероприятие AZIMA, не волнуйтесь. Kuenn будет обслуживать тот же чрезвычайно популярный семинар на втором ежегодном мероприятии, организованном WriterAccess Конференция контент-маркетинга в Лас-Вегасе с 17 по 19 мая 2016 года.

В то же время, мы подумали о том, что вы получите с кратким изложением восьми шагов к успеху.

1. Разработка стратегии: готовим кухню

Первая часть вашей стратегии состоит в том, чтобы очистить, так сказать, вашу кладовую, просмотрев весь существующий контент на вашем сайте. Обновите устаревшее, уберите ненужные и проверьте свой сайт на наличие дублирующих страниц, где разные URL приводят к одному и тому же контенту. Кодируйте дубликаты страниц, чтобы Google обнаруживал только одну из них во время сканирования.

Как только ваша так называемая кладовая вычистится, определите, чем вы хотите ее заполнить. Какую общую цель вы хотите, чтобы ваш контент достиг? Вам не нужно слишком долго и усердно думать об этом, как это делают большинство:

• Увеличение трафика
• Больше ведет
• Большой доход

Возможно, вы также хотите проявить себя лидером в своей отрасли или открыть новые рынки. Возможно, вы хотите снизить затраты на обслуживание клиентов, предоставляя информативное содержимое на своем сайте, которое отвечает на те же вопросы, с которыми ежедневно сталкиваются десятки звонящих.

Независимо от вашей цели, убедитесь, что вы знаете:

• Кто ваша аудитория
• Голос, тон и стиль вашей компании
• Кто собирается создавать ваш контент
• Где вы будете публиковать этот контент
• Какие показатели вы будете проверять одновременно в следующем году, чтобы доказать, что ваш контент соответствует вашим целям

54% маркетологов B2B считают, что самая большая проблема заключается в создании привлекательного контента, в то время как 50% говорят, что самая большая проблема заключается в его постоянном производстве. Планируйте свою стратегию заранее, и вам не нужно будет присоединяться к большинству.

2. Идея: выбор ингредиентов

У вас есть общий рецепт, теперь вам просто нужны конкретные ингредиенты, чтобы заполнить все те пустые места, где должны появляться темы контента. Ваш самый важный вопрос просто:

«Что ваша аудитория хочет прочитать?»

Google Search Suggest - это полезный инструмент для ответа на этот вопрос. Введите слово или два в поле поиска Google, и Google автоматически предоставит вам четыре основных фразы или темы, которые люди ищут, используя предоставленные вами слова.

Пропустите единственные ключевые слова в пользу длинных ключевых слов, так как поиски становятся намного более конкретными. Вы узнаете, что попали в «грязную грязь», когда найдете подходящую и популярную фразу, о которой еще не написано.

Соберите больше тем, представляющих интерес для вашей аудитории:

• Спрашивать ваших клиентов
• Спрашивать своих сотрудников, какие вопросы они регулярно задают
• Сбор данных из ваших чатов или электронной почты службы поддержки

Ваша главная цель - отвечать на вопросы и решать проблемы для вашей аудитории, предоставляя им информацию, которую они жаждут, а не просто то, что вам нравится готовить.

3. Создание контента: приготовление курицы

Редакционный календарь позволяет вам точно спланировать свой контент, и вы можете создать свой собственный, используя электронную таблицу, цветные карандаши или готовую загрузку по адресу VerticalMeasures.com/calendar , Ваш календарь обрисовывает в общих чертах каждую часть:

• Дата создания и публикации
• Название и резюме
• Тип, будь то сообщение в блоге, веб-страница, видео или белая бумага
• Любые другие соответствующие данные, такие как включенные ссылки или изображения для использования

Точно так же, как у вас есть бесчисленные способы приготовления курицы, у вас есть широкий спектр различных типов контента и форматов. Сообщения в блогах являются одними из самых популярных, но у вас также есть подкасты, интервью, веб-трансляции, электронные книги, инфографика, видео, электронные бюллетени, онлайн-викторины и загружаемые руководства и технические документы.

Форматы привлечения внимания включают в себя:

• Списки
• Цены и стоимость страниц
• Проблемное содержание
• Сравнения и отзывы
• Ресурсные страницы

4. Оптимизация: заставить Google понравиться ваш цыпленок

Говорят: «Лучшее место, где можно спрятать труп - это страница 2 результатов поиска Google». Это потому, что люди редко, если вообще когда-либо, просматривают первую страницу результатов. Размещение вашего контента на странице 1 является обязательным, и это может быть сделано только в том случае, если вы порадуете Google.

Google любит:

• Качественные ссылки на уровне домена и страницы
• Страницы с содержательным содержанием и релевантными ключевыми словами
• Стратегическое использование SEO-элементов на странице, таких как URL, теги и мета-описания.
• Подтверждение участия пользователя через поиски

Google не любит:

• Дублированный контент
• Дублирующиеся или слабые теги заголовков и метаописания
• Ключевое слово
• Плохие обратные ссылки
• Изображения и видео с плохой оптимизацией
• Уж больно долгие времена загрузки страницы

Обновление Google от апреля 2015 года добавило удобный дизайн для мобильных устройств в качестве важной характеристики веб-сайта. Если вы не уверены, что ваш сайт работает на должном уровне, вы можете быстро протестировать его с помощью бесплатного инструмента Google:

Тест Google для мобильных устройств: https://www.google.com/webmaters/tools/mobile-friendly/

Введите любой URL для обзора , и Googlebot даст вам краткое изложение того, где он находится в отношении мобильного дизайна.

5. Раскрутка контента: выкладываем курицу в массы

Органический поиск идеален, и у вас есть несколько способов повысить ваш контент, чтобы он был найден наиболее естественным способом. Создание ссылок все еще в порядке, при условии, что они являются качественными ссылками на надежные сайты. Обратитесь к местным партнерам за ссылками, в гостевом блоге на других сайтах за ссылками и попросите ссылки у ассоциаций и каталогов сайтов.

Другие способы продвижения вашего контента включают в себя:

• Построение вашей сети и отношений
• Помнить, что взаимодействие - это двусторонний разговор, а не просто распространение вашего контента по всему миру.
• Запуск пресс-релизов на ваших собственных и пиар-сайтах
• Делитесь контентом через социальные сети, выбирая наиболее подходящие платформы для вашего контента
• Используя инструменты социальных сетей, такие как HootSuite , чтобы облегчить обмен контентом
• Добавление изображения в ваш контент для значительного увеличения доли и интереса

Еще один способ ускорить процесс продвижения вашего контента - воспользоваться рекламой. Да, они снова в моде, в частности, с оплатой за клик (PPC) и нативной рекламой, которая может увеличить ваш охват в один миг.

6. Распространение: подача курицы другим людям

В чем разница между продвижением и распространением контента? VerticalMeasures подводит итоги:

• Продвижение привлекает вашу аудиторию к вашему контенту
• Распространение ставит ваш контент перед чужой аудиторией

Нет, это не связано с захватом сайта другой компании и заполнением его сообщениями в блоге. Вместо этого он состоит из использования веб-сайтов, которые имеют встроенную аудиторию, жаждущую того типа контента, который демонстрируют эти сайты. Основные примеры включают в себя:

• YouTube для видео
• LinkedIn для бизнес-ориентированного контента
• Pinterest для фотографий
• SlideShare для презентаций
• Facebook для изображений и фрагментов
• Твиттер для супер коротких лакомых кусочков

Вы, безусловно, можете разместить видео на своем собственном сайте, а также на YouTube, рекламируя ссылки на разных каналах и объединяя продвижение с распространением одним махом.

7. Воспитание свинца: сделать вашу аудиторию хищной для курицы

Статистика по количеству потенциальных клиентов может быть приятной, но статистика по ведущим, которые конвертируются в продажи, обычно довольно кислая. Почти 80% потенциальных клиентов никогда не превращаются в продажи, а недостаток свинца - самая распространенная причина вины.

Воспитание свинца включает в себя создание полезного контента, который поощряет отношения, а не на одну ночь. Это содержание, в свою очередь:

• Поощряет доверие, симпатичность и лояльность
• Держит вашу компанию в курсе
• Создает узнаваемость бренда
• Создает новые и углубляет существующие отношения

Электронная почта является отличным каналом для воспитания свинца при условии, что вы делаете это правильно. Избегайте полных рассылок по электронной почте любой ценой. Вместо этого сосредоточьтесь на сегментированных, целевых сообщениях, которые являются краткими, визуально привлекательными, фирменными и стратегически рассчитанными. О, да, вам также понадобятся убийственные сюжетные линии и электронные письма, которые так же великолепны как на настольных компьютерах, так и на мобильных устройствах.

8. Измерение: проверка популярности вашего цыпленка

Измерение может быть одним из менее привлекательных аспектов успеха контент-маркетинга, но это единственный способ узнать, что работает, а что нет. Измеряйте как успехи, так и неудачи. Затем сосредоточьтесь на том, чтобы делать больше первого и меньше второго, улучшая общую рентабельность инвестиций на этом пути.

Любители электронных таблиц могут иметь расцвет с измерениями, настройкой листов, которые отслеживают популярность контента на основе тем, даты публикации, автора и любых других характеристик, которые могут способствовать его популярности или незаметности.

Разнообразие чисел может помочь измерить успех, например число:

• Посещения сайта в этом месяце по сравнению с предыдущими месяцами
• Просмотры для отдельных сообщений в блоге
• Заполненные формы для получения загружаемого контента
• Новые подписчики блога
• Электронная почта открывается и переходы по ссылкам
• Квалифицированные потенциальные клиенты
• Ссылки, которые перешли на клиентов

Аналитика блогов, аналитика электронной почты, разбивка по содержательной кампании и данные о конверсиях - все это аспекты, которые необходимо включить в отчет об измерениях, а также общее увеличение дохода.

Собираем все вместе

Пропустите один ингредиент в курином cacciatore вашей бабушки, и вы пропустите суть всего рецепта. То же самое относится и к успеху контент-маркетинга. Ослабление или игнорирование одного шага может привести к нескольким бомбам по всему борту.

Также имейте в виду, что успех контент-маркетинга является медленным и устойчивым процессом, результаты которого обычно появляются в течение нескольких месяцев. Но если вы все сделали правильно, ожидание может стоить того. Или, как бабушка может сказать, находясь на кухне, нездоровая пища - это единственная пища, которая быстро едит.

Ryn G является внештатным писателем, доступным на WriterAccess, торговой площадке, где клиенты и опытные писатели соединяются для выполнения заданий.

Похожие

Комментарии