Новости

Будущее SEO для независимых страховых агентов

  1. Как работает Google?
  2. Почему SEO для страховых агентов сложно
  3. Трудно не значит невозможно, хотя
  4. 3 степени влияния
  5. Что вы говорите о себе:
  6. Что другие люди говорят о вас:
  7. Что вы демонстрируете:
  8. Что должны сделать страховые агенты в 2016 году и за его пределами, чтобы улучшить свои SEO
  9. Заключение

SEO для страховых агентов может быть одной из самых сложных практик для понимания.

Обратите внимание на слово «практика». Это потому, что игра SEO - это постоянно меняющийся процесс с сотнями переменных, которые постоянно находятся в движении. Почти как страховые тарифы!

По мере того, как Google становится умнее и намного лучше осведомлен о стратегиях и ярлыках черной шляпы, SEO в целом становится все более и более сложной задачей. Google хочет выровнять игровое поле и заставить вас зарабатывать трафик - правильный путь.

В то время как ссылочный спам и PBN (частные сети блогов) могли помочь вам быстрее ранжировать сайт несколько лет назад, Google практически лишился возможности использовать эту тактику в 2016 году и в последующий период.

Вы слышали о Google Panda и Penguin? Как насчет колибри? Все это существенные изменения алгоритма, которые были вытеснены за последние 5 лет или около того, что сделало эти стратегии сокращения практически бесполезными.

Даже если вам удастся как-то сойти с рук, результаты будут в лучшем случае недолговечными, и вы рискуете быть оштрафованным Google, что у большинства агентств недостаточно сильного домена для восстановления.

Вы хотите знать, что сейчас работает в мире SEO для страховых агентств?

Содержание. SEO в 2016 году и за его пределами - контент-ориентированный .

Это просто корень успеха, когда речь заходит о SEO для страховых агентов. Нет SEO без контента и нет контента без SEO.

Два работают рука об руку.

Конечно, SEO на странице все еще важен, и мы можем говорить о стратегии на странице, пока мы не сумасшедшие, но сначала вы должны иметь контент, чтобы оптимизировать его.

Без контента нет конвертации.

Как работает Google?

Фото Алексея Болдина / Shutterstock.com

Google занимается тем, что помогает людям находить наиболее полезные и всесторонние решения их проблем или вопросов. Без этого Google не существовал бы. Это основа, на которой строится вся их бизнес-модель.

С технической точки зрения, Google работает так, как будто они отправляют ботов / пауков поисковой системы для сканирования веб-сайтов на предмет информации (текста), а затем сохраняют эту информацию (текст) в своем индексе (базе данных), чтобы впоследствии ее мог получить кто-то, кто в поисках этого. Эта часть не так сложна.

Заметьте, как я сказал текст, хотя? Google сканирует текст и переходит по ссылкам.

Без текстового контента Google не сможет судить о вашем сайте, и поэтому он не будет доверять ему настолько, чтобы отдавать ему приоритет в результатах поиска. Это действительно так просто.

Если вы хотите привлечь трафик на свой сайт органично (бесплатно) с помощью стратегий SEO, вы должны заслужить доверие Google, и один из самых больших способов сделать это - получить обратные ссылки с других сайтов (особенно авторитетных сайтов с высоким доменом). власть).

Но вот в чем дело: без качественного контента ни у кого нет причин ссылаться на ваш сайт - и не будет.

Не верьте мне на слово, десятки авторитетных SEO эксперты уже несколько лет говорят об этом, и Google недавно сам сказал это, когда выпустил Рекомендации по оценке качества поиска ,

Google оценивает качество (и часто длинную форму ) контента - период.

Почему SEO для страховых агентов сложно

Почему SEO для страховых агентов сложно

Когда речь заходит о стратегиях SEO для страховых агентов, становится все труднее добиться прогресса в результатах поиска. Зачем?

Для этого есть три основные причины:

1.) Страхование является одной из, если не самой конкурентоспособной отраслью, когда дело доходит до онлайн-маркетинга. Он имеет самую высокую стоимость КПП, безусловно, из всех других отраслей. В вашем пространстве тысячи конкурентов, которые борются за одного и того же клиента. Вы не только конкурируете с другими местными независимыми агентствами, но вы также конкурируете с крупными брендами, которые могут просто тратить и обходить меньшие, менее изобретательные агентства онлайн.

2.) Если говорить о таких компаниях, как Allstate, State Farm, Geico и Progressive, то, по сути, оплот всех ключевых слов для страхования в Google. Это означает, что для небольшого независимого агентства практически невозможно претендовать на что-то такое же общее (и конкурентоспособное), как «Автострахование во Флориде».

3.) Большинство страховых агентств с большим трудом борются за создание уникального контента (или любого контента вообще), который можно ранжировать или связать с ним в Google. Многие агентства просто не хотят тратить время на создавать качественный контент для их сайта, и это серьезная проблема если вы ожидаете, что на вашем агентском веб-сайте появятся потенциальные клиенты.

Трудно не значит невозможно, хотя

Советник Evolved имеет несколько веб-сайтов клиенты которые прилагают усилия и творческий подход, которые видя реальные результаты в результате их усилий по созданию контента.

Поскольку многие «ключевые» ключевые слова заблокированы, страховым агентствам необходимо использовать более локально ориентированный гипер-локальный подход к созданию своего веб-сайта и контента, а также ориентироваться на нишевые направления бизнеса, которые не так конкурентоспособны на рынке.

Вы должны иметь свой собственный задний двор, прежде чем вы сможете владеть чужим . Подробнее об этом через минуту.

Имея это в виду, важно понимать 3 основных степени влияния и то, как они могут помочь вам занять место в Google, а также получить реальную рентабельность инвестиций на веб-сайте вашего агентства.

3 степени влияния

3 степени влияния

Давайте рассмотрим, как эти 3 вещи применимы к вашему страховому агентству:

Что вы говорите о себе:

Это где почти все в пространстве страхового агентства тусуется. В течение многих лет эта отрасль кричала между прямыми писателями, пленниками и независимыми людьми о том, что они все лучшие страховые компании.

"Мы лучшие. Нет, мы лучшие! Нет, мы лучшие »

Некоторым агентствам легко говорить о том, насколько они хороши, и, честно говоря, нет ничего плохого в том, чтобы гордиться своим бизнесом и уверенностью в себе. Вообще ничего

Проблема, однако, не резонирует с современным потребителем. Это не о вас - это о ваших клиентах .

Вместо того, чтобы говорить о себе, вам нужно поговорить о ваших клиентах и ​​о том, как вы можете помочь решить их проблемы.

Это означает, что ваши ценностные предложения и корпоративные сообщения не всегда (или, возможно, никогда) не должны быть «мы независимо друг от друга и служим нашему сообществу в течение 40 лет…».

Суть в том, что разговоры о себе вызывают наименьшее доверие, потому что за этим нет никаких оснований, кроме того, что вы сами говорите, и, конечно, вы не будете изображать себя в негативном свете.

Что другие люди говорят о вас:

Когда кто-то заходит на сайт вашего агентства, важно, чтобы на домашней странице было (или, возможно, много) социальных доказательств . Это то, что каждый сайт Advisor Evolved встроил в каждый дизайн.

Когда есть видимые доказательства того, что ваш партнер имел положительный опыт работы с вашим агентством, шансы на то, что вы превратите своего посетителя в лидера или клиента, буквально взлетят до небес.

Наличие отзывов клиентов на вашем веб-сайте и наличие их в Google - две разные вещи .

Вам нужны отзывы, чтобы быть на вашем сайте, чтобы успокоить посетителя, и произвести положительное впечатление. Они нужны вам в Google, так что Google видит, что вы являетесь доверенной компанией / веб-сайтом, с которым у людей был хороший опыт.

Одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать для SEO вашего страхового агентства, это попросить ваших клиентов оставить вам отзывы на вашей странице Google Business. Получение отзывов на Facebook и Yelp также полезно, но нет более важного места для получения отзывов клиентов, чем в самом Google.

У вас есть подтвержденный Google Business страница не так ли?

Что вы демонстрируете:

У каждого владельца страхового агентства должна быть одна цель: стать местным органом по страхованию.

Люди покупают и доверяют власти. Люди доверяют другим людям и брендам не потому, что они обязательно лучшего качества, а просто потому, что слышали о них. Иногда это смешно, но понятно.

Стать авторитетом просто невозможно без повышения узнаваемости бренда и демонстрации своих знаний о страховании. Это означает, что вы должны постоянно создавать контент для веб-сайта вашего агентства, который показывает посетителям, что вы знаете, о чем говорите, когда речь заходит о страховании.

Именно здесь ведение блога и продвижение контента имеют решающее значение для вашего сайта SEO и агентства.

Я уже упоминал, что компании, которые ведут блог, генерируют примерно на 55% больше лидов, чем компании, которые этого не делают. Блоггинг работает, ребята. Я просто делаю. Он показывает Google и посетителям, что вы знаете, о чем говорите, что повышает доверие к обеим сторонам.

С учетом сказанного, давайте еще раз посмотрим на графику:

С учетом сказанного, давайте еще раз посмотрим на графику:

Что должны сделать страховые агенты в 2016 году и за его пределами, чтобы улучшить свои SEO

Что должны сделать страховые агенты в 2016 году и за его пределами, чтобы улучшить свои SEO

Если вы дошли до этого момента и все еще несколько потерялись, позвольте мне упростить вам то, что вам нужно сделать, чтобы ваш SEO продвигался вперед:

1.) Контент - постоянно создавайте длинную форму (страницы и посты длиной около 2000-2500 слов), контент, достойный ссылок, ваш веб-сайт, который делает вас компетентным авторитетом (блоги, видео, аудио и т. Д.). Это важный шаг в улучшении видимости вашей поисковой системы, поэтому найдите время, чтобы сделать это.

Совет по линкбилдингу Pro: не просто создавайте этот контент для ваших застрахованных. Вы также должны создать его для людей, которые имеют право и возможность ссылаться на ваш сайт. Просто подумайте об этом на секунду.

2.) Отзывы - убедитесь, что вы постоянно запрашиваете отзывы на своей странице Google Business. Не спрашивайте этого человека: «Можете ли вы оставить мне отзыв?», Потому что они могут не знать, как это сделать. Держите их за руку и дайте им инструкции. Каждый новый клиент должен быть направлен на страницу на вашем сайте, которая показывает им, как именно это сделать, как это ,

Бонусная шпаргалка: Ищете удобную шпаргалку на одну страницу, которая поможет людям оставлять отзывы о вашем агентстве в Интернете? Вы можете скачать здесь ,

3.) Социальное доказательство - убедитесь, что у вас есть социальное доказательство на вашем сайте, желательно на главной странице сайта. Как я упоминал ранее, это очень легко сделать, если вы являетесь клиентом Advisor Evolved.

4.) Hyper Local - Ранее я говорил, что вам нужно владеть своим «собственным задним двором, прежде чем вы сможете владеть чужим». Хотя у вас может быть лицензия на продажу страховки в нескольких штатах, ваши шансы превратить местного жителя в клиента в городе, где находится ваш офис, намного выше. Здесь вы тратите время, деньги и энергию.

Это означает, что с вашим сайтом и контентом вы не должны пытаться конкурировать по высококонкурентным ключевым словам. Вместо того, чтобы пытаться быть всем для всех, используйте ключевые слова со средним и длинным хвостом, ориентированные на ваш регион.

Это даст вам больше шансов быть найденным в результатах поиска, а не пытаться конкурировать за общие и конкурентоспособные термины, такие как «автострахование Северная Каролина».

Вот что я имею в виду под ключевыми словами «голова» и «длинный хвост»:

С точки зрения непрофессионала, ключевые слова со средним и длинным хвостом гораздо более сфокусированы и детализированы. Поэтому, когда вы создаете контент для своего сайта страхового агентства, скажем, вы пытаетесь получить рейтинг по автострахованию, вы не собираетесь создавать страницу или пост на основе «автострахования», потому что это путь к конкуренции.

Вы будете более подробны и сосредоточены на своем географическом положении, поэтому «автострахование Уилмингтон Делавэр» будет примером ключевого слова с длинным хвостом, тогда как «автострахование» является примером «ключевого слова заголовка»

Видишь, как это работает? Это действительно не сложно.

5.) Продвижение - после того, как вы создали контент, его продвижение является следующим шагом. Вам не нужно писать статью в блоге каждую неделю. На самом деле, лучше создавать одну статью в месяц, которая будет высокого качества, и провести остаток месяца, продвигая ее в социальных сетях, своем списке рассылки и других центрах влияния (риэлторы, кредиторы и т. Д.)

Инструмент, который я люблю и использую для продвижения в социальных сетях, - это Buffer. Если вы еще не используете его, начните использовать его сейчас. Это облегчает жизнь и очень прост в использовании.

Помните, что когда дело доходит до создания контента, Google больше ценит качество, чем количество.

Заключение

SEO может быть настолько простым или сложным, насколько вы позволите, и, в конце концов, из всех различных переменных, которые входят в SEO, вы наиболее важны.

В конце концов, мы все играем в игру Google, поэтому важно делать то, что работает сейчас, а не то, что работало 3 года назад. Как и в жизни, единственное, что гарантировано, это изменение.

Если у вас есть какие-либо вопросы о SEO, не стесняйтесь оставить нам комментарий ниже!

PS Вы скачали наш Руководство для начинающих по страхованию SEO еще?

Как работает Google?
Вы слышали о Google Panda и Penguin?
Как насчет колибри?
Как работает Google?
Зачем?
Не спрашивайте этого человека: «Можете ли вы оставить мне отзыв?