Новости

Могу ли я прекратить платную рекламу, когда SEO начнет работать?

  1. Но зачем платить за клики, когда я могу быть номером 1 в органике?
  2. Нет рекламы не всегда означает больше органических кликов
  3. Тогда почему бы просто не заплатить за рекламу и пропустить SEO?
  4. Не кладите все свои маркетинговые яйца в одну корзину
  5. Заключение

В битве платного против органического, на какой ты стороне?

В битве платного против органического, на какой ты стороне

В мире интернет-маркетинга существует распространенное заблуждение, что платная реклама и SEO являются конкурентами. Многие владельцы веб-сайтов считают, что Google AdWords, PPC и другие формы цифровой рекламы являются лишь временными решениями, в то время как они ожидают, что SEO «заработает».

Не удивительно, что владельцы бизнеса верят в это. Ведь многие маркетинговые агентства проповедуют это.

«О, конечно, вы можете делать платные объявления в течение месяца или двух. Но как только вы станете номером 1 в поисковых системах, вам больше не нужно будет делать это. Зачем платить за эти клики, если вы можете получить их бесплатно ?»

Я знаю, агентства говорят это. Я знаю из первых рук. Черт, я даже это сказал. Но это совершенно неправильный способ думать о вещах. Да, это коммерческое предложение, но в основном это просто плохой совет. Это то, что многие владельцы сайтов хотят услышать. Потому что, в конце концов, никто не нажимает на эти объявления. Я имею в виду, я никогда не нажимал на рекламу за всю свою жизнь! Я уверен, что у вас тоже нет, верно?

Если вы в это верите, у меня есть мост в SEO рай, чтобы продать вас. Миллионы людей нажимают на рекламу. Миллиарды объявлений получают клик. Если бы они этого не сделали, Google обанкротился бы. Но это не относится к делу. Владельцы бизнеса должны понимать (и многие так называемые эксперты по SEO тоже должны стараться понять это), что SEO и PPC не являются конкурентами. Они гармоничные партнеры. Это две одинаково важные стратегии интернет-маркетинга, которые не должны и не должны конкурировать друг с другом. Скорее, они работают вместе, чтобы создать более сильную и надежную стратегию для вашего сайта.

Но зачем платить за клики, когда я могу быть номером 1 в органике?

Всем нравится слышать, как SEO-компании говорят, что они помогут вам занять первое место. Звучит замечательно. Вы будете на вершине поисковых систем - гарантировано - до тех пор, пока Эл Гор поддерживает интернет в рабочем состоянии.

Но это не так, как это работает. Там нет никаких «гарантий», когда речь заходит о SEO. Алгоритмы меняются практически ежедневно. Крупные обновления могут сорвать ваш рейтинг. Персонализированный и интуитивно понятный поиск может сделать ваш рейтинг номер один неуместным.

Другими словами, органические рейтинги недостаточно стабильны, чтобы стать основой для вашего бизнеса. Почему вы хотите, чтобы ваша бизнес-стратегия полностью зависела от того, что вы не можете контролировать?

Вот в чем дело: вы можете попасть на это магическое число 1 в органике, но даже если вы это сделаете, над вами почти всегда будет реклама. На мобильном телефоне ваш органический рейтинг может быть даже не виден без прокрутки. Быть лучшим органическим результатом практически ничего не значит, если ваши потенциальные клиенты только нажимают на эти объявления.

Нет рекламы не всегда означает больше органических кликов

Органические рейтинги получают клики, и их много. Но реклама тоже. Многие владельцы веб-сайтов придерживаются теории, что если реклама исчезнет, ​​то органические рейтинги получат больше кликов. Это не обязательно правда. Давайте предположим, что вы запускаете рекламу для ключевого слова, где вы также органически номер один. Думая, что нет смысла тратить деньги на клик, который по праву должен принадлежать вам бесплатно, вы приостанавливаете показ своих объявлений. Вы все равно получите этот клик, верно?

Не так быстро. В исследование 2012 года проведенный (гм) Google, только 50% кликов по рекламе в указанном выше случае будет заменено обычным кликом. Таким образом, вы будете получать больше обычных кликов, если приостановите показ своих объявлений, но не получите их все. Вы бы на самом деле потеряли значительное количество потенциальных клиентов. И это только при условии, что вы находитесь на вершине органического результата. Если у вас рейтинг 2-4, вы потеряете 82% этих кликов. Рейтинг 5 или дальше назад? Теперь вы теряете 96% этих рекламных кликов. Вы уверены, что хотите приостановить эти объявления?

Теперь вы можете взять эти цифры с недоверием. В конце концов, они из Google (который хочет, чтобы вы рекламировали), и они являются средними (что может не соответствовать действительности в вашей отрасли). Google даже рекомендует в заключении этого самого исследования, что ваши результаты могут отличаться ( результаты не типичные. Фактические результаты могут отличаться. Используйте на свой страх и риск. )

Вот реальный вывод исследования: если вы заплатите за рекламу, вы получите больше кликов. Конечно, клики не являются лидами или продажами. Но вы не можете иметь лиды или продажи, если вы не получаете трафик на сайт. Если клики по рекламе и обычные клики приносят целевой трафик на ваш сайт, почему вы хотите исключить одно из этого уравнения?

Тогда почему бы просто не заплатить за рекламу и пропустить SEO?

Потому что некоторые люди на самом деле не нажимают на рекламу. Потому что у вас может не хватить бюджета на показ объявлений. Потому что ваш сайт будет отображаться дважды (или даже три раза, если вы находитесь в пакете локальных карт) в результатах поиска лучше, чем один раз.

Речь идет не о выборе одного или другого. Речь идет о создании гармоничных отношений между ними. Вам может не понравиться идея оплаты за клики, но пока она окупается за ваш бизнес, это умная стратегия. Это не означает, что каждый сайт нуждается как в платной рекламе, так и в SEO, но никогда не следует выбирать одну стратегию. Это не так, как бизнес работает.

Не кладите все свои маркетинговые яйца в одну корзину

Не кладите все свои маркетинговые яйца в одну корзину

Интернет-маркетинг - это не SEO. SEO - это часть головоломки, а не отдельное решение для всех ваших проблем. Интернет-маркетинг - это SEO, платная реклама, электронная почта, контент, социальные сети, оптимизация конверсии и многое другое. Эти вещи работают вместе, чтобы привлечь больше клиентов, больше клиентов, больше доходов.

Представьте себе этот сценарий:

Вы запускаете новый веб-сайт. Пока вы ждете, чтобы SEO «заработал», вы решаете заплатить за поисковые объявления. Через два месяца после запуска вашего сайта вы видите, как вы попадаете в результаты обычного поиска. У вас даже есть три лучших рейтинга по ключевым словам. Вы видели успех с вашими платными объявлениями. Фактически, ваш ROAS (рентабельность рекламных расходов) составляет 200%. Но вы решили отключить рекламу, потому что теперь вы будете получать все эти органические клики. И вы получаете органические клики. Но угадайте, что происходит, когда эти объявления уходят? Ваши заказы снижаются. У вас меньше клиентов. У вас меньше доходов. Зачем? Потому что вы перекрыли один из ваших источников дохода - тот, который работал на вас.

Пока реклама окупается, зачем ее отключать? Никогда не бывает разумной бизнес-стратегии, чтобы перестать делать что-то, что работает.

В этот момент владелец бизнеса может сказать: «Но я могу позволить себе только одно. Я не могу платить за SEO и PPC».

Если это верное утверждение, то оно верно только потому, что ваши кампании либо не оптимизированы для эффективности, либо потому, что вы не готовы вкладывать ресурсы, необходимые для развития вашего бизнеса. Не отрезайте одну руку, чтобы спасти другую.

Заключение

Ни один аспект маркетинга не должен рассматриваться в вакууме. Ни одна стратегия не должна использоваться с мышлением «все или ничего». Вместо этого вы должны позволить отдельным аспектам интернет-маркетинга работать вместе в симбиотических отношениях. Вы можете иметь свои объявления и ваши органические клики тоже.

Конечно, если ROI там нет, то вам нужен новый план. Но в большинстве случаев платная реклама и SEO хорошо сочетаются друг с другом. Как будто они созданы друг для друга.

Этот пост является частью Тайны интернет-маркетинга еженедельная колонка, в которой рассматриваются актуальные вопросы клиентов, связанные с SEO, аналитикой, лучшими практиками веб-сайтов и любой другой темой, связанной с интернет-маркетингом. У вас есть вопрос, который вы хотели бы увидеть в следующем посте? Дайте нам знать об этом в комментариях.

Но зачем платить за клики, когда я могу быть номером 1 в органике?
Зачем платить за эти клики, если вы можете получить их бесплатно ?
Я уверен, что у вас тоже нет, верно?
Но зачем платить за клики, когда я могу быть номером 1 в органике?
Почему вы хотите, чтобы ваша бизнес-стратегия полностью зависела от того, что вы не можете контролировать?
Вы все равно получите этот клик, верно?
Рейтинг 5 или дальше назад?
Вы уверены, что хотите приостановить эти объявления?
Если клики по рекламе и обычные клики приносят целевой трафик на ваш сайт, почему вы хотите исключить одно из этого уравнения?
Тогда почему бы просто не заплатить за рекламу и пропустить SEO?