[CASE STUDY] Как мы продали партнерский сайт Amazon за $ 550 000 за 29 дней

1. Основные бизнес-показатели Amazon Associate за 550 000 долларов США
2. Подготовка и перечисление бизнеса
3. Процесс переговоров
4. Конференц-связь покупателя и продавца
5. Миграция шестизначного веб-сайта новому владельцу
6. Как вы можете продать нишу шестизначный сайт?

Привет всем, сегодня я рад представить вам гостевой пост от Грега Элфлинка, менеджера по контенту в EmpireFlippers.com , Я знаю основателей Empire Flippers еще с того момента, когда еще существовали Empire Flippers!

Я видел, как растет их рынок, и даже сам использовал его для покупки и продажи сайтов. Много отличных партнерских и других типов сайтов постоянно появляются там.

Сегодня Грег расскажет вам, как они продали веб-сайт клиента на своем рынке за 550 000 долларов. Если вы хотите купить или продать веб-сайт, у Грега есть несколько полезных советов.

С этим я позволю Грегу забрать его отсюда ...

Если бы вы могли провести два года, работая над сайтом, который впоследствии продавался бы почти в 14 раз больше, чем средняя годовая зарплата в Америке, не так ли?

Спенсер хорошо известен своими потрясающими знаниями как создать нишевые партнерские сайты Amazon и если вы хотите создавать сайты и приносить им прибыль, то этот блог является одним из лучших для обучения тому, как это сделать, вам не нужно далеко ходить, чтобы увидеть тематические исследования, которые он сделал, как этот где он создал успешный нишевый сайт с нуля.

Но что, если вы хотите получать будущие доходы с одного из этих сайтов в полном объеме, не тратя месяцы на получение комиссионных от ваших партнеров?

Именно с этим вопросом сталкивается один из наших продавцов, когда он перечисляет свои Партнерский сайт Amazon в Онлайн торговая площадка Empire Flipper , Этот продавец, в частности, понял, какую прибыль он может получить «сейчас», выставив на продажу свой выгодный веб-сайт.

Когда дело доходит до продажи вашего сайта, одна из самых важных вещей, которую вы можете сделать, - это сделать его как можно более легким в использовании.

На этом сайте было несколько вещей, которые сделали его простым подключением и игрой для нового владельца:

• Монетизируется через Программа Amazon Associates Это очень простой для понимания метод монетизации, который легко передать новому владельцу.
• Построен на WordPress, одной из наиболее широко используемых платформ CMS в Интернете.
• Аутсорсинг контента для компетентных авторов.
• Нужно всего две статьи в месяц, чтобы сохранить заработок.

Что интересно в контенте на этом сайте, так это то, что это были почти все коммерческие статьи в стиле интент, включая обзоры, топ-10, лучшую X для Y и т. Д.

Сайт также охватывал широкий спектр продуктов в области электроники, что свидетельствует о том, что вы можете получить довольно значительный доход в этом пространстве даже с более низкой комиссией Amazon Associates, обычно связанной с продажей электронных продуктов.

Следующая важная часть продажи бизнеса - убедиться, что покупатель увидел, что бизнес прибыльный. Лучший способ сделать это - отслеживать все - валовую прибыль, расходы (с объяснениями расходов) и чистую прибыль. Отслеживайте эти цифры неукоснительно каждый месяц.

Конечно, мы проверяем доход каждого аффилированного сайта Amazon, который появляется на нашем рынке, поэтому некоторые из этих работ могут быть выполнены для вас, если вы используете профессионального брокера для продажи своего актива.

Тем не менее, полезно привыкнуть отслеживать как прибыль, так и фактический трафик. Поэтому убедитесь, что у вас есть что-то вроде Google Analytics или Clicky, настроенное с самого начала, чтобы потенциальный покупатель мог увидеть любые тенденции или возможности, когда они проводят комплексную проверку на вашем сайте.

Теперь, в этот момент, вы можете посмотреть на партнерский сайт Amazon, который зарабатывает $ 18 857 в месяц, и задуматься: зачем кому-то продавать это?

Я имею в виду, это довольно пассивный доход, верно?

Как и в случае с оффлайн-бизнесом, существует множество причин, по которым кто-то может продавать онлайн-бизнес. У нас были люди, продающие свой бизнес, чтобы они могли купить дом бесплатно и без посредников, усыновить ребенка (что довольно дорого) или реинвестировать свою прибыль в другие предприятия и проекты.

В случае с этим конкретным сайтом продавец жил в стране с низкими налогами, но планировал вернуться в Европу, в страну с гораздо более высокой налоговой ставкой. Поэтому они решили продать бизнес и собрать столько денег авансом, сколько могли, без необходимости платить большой налог на прибыль.

Понимание того, как налоги работают в вашей конкретной ситуации, является важной частью ведения бизнеса, поэтому мы настоятельно рекомендуем вам получить хорошие налоговые консультации по мере роста вашего бизнеса.

Так как именно мы продали этот бизнес за 550 000 долларов всего за месяц?

Давайте углубимся в детали!

Основные бизнес-показатели Amazon Associate за 550 000 долларов США

Бизнес начался в августе 2014 года с упора на нишу в области электроники, где подавляющее большинство статей основано на коммерческих ключевых словах, написанных как подробные обзоры продуктов.

После производства десятков статей в течение более двух лет, продавец увидел, что доходы сайта взорвались. Сайт в настоящее время зарабатывает в среднем $ 18 857 каждый месяц от программы Amazon Associates. Все это было сделано без частной сети блогов (PBN), выбор был сделан потому, что обновления Google своего алгоритма поиска все больше и больше забивают PBN. Вместо этого были использованы естественные стратегии построения ссылок, что сделало этот сайт более безопасным вложением средств, поскольку в нем не использовались стратегии черной или серой шляпы.

У сайта были некоторые расходы - 127 долларов в месяц - но по сравнению с чистой прибылью они были довольно минимальными и покрывали расходы на аутсорсинг и загрузку двух новых фрагментов контента в месяц.

Помимо своего размера, сайт является классическим партнерским сайтом Amazon. Одно большое отличие состоит в том, что на этом сайте гораздо больше контента, чем на среднем нишевом сайте, и когда я говорю нишу, я имею в виду это очень свободно. В то время как сайт в основном проверял электронные продукты, он также проверял продукты в тоннах других ниш. То, как брендинг сайта работал, также позволяло новому владельцу писать практически о любой нише, которую они желали.

По мере того, как авторитет домена будет расти, со временем он сможет занимать все более и более широкие ниши.

Так как же этот сайт продавался по такой высокой цене? Как была проведена оценка?

Сайт был первоначально указан в $ 565 711, и эта цена колебалась из-за нашей ежемесячной переоценки. По сути, новые цифры чистой прибыли и расходов отправляются каждый месяц, это может сдвинуть стрелку вверх или вниз по цене для бизнеса. В конечном итоге этот бизнес был продан за 550 000 долларов США в результате переговорного процесса, о котором мы расскажем ниже.

Давайте немного поговорим о том, как правильно оценивается сайт такого размера, чтобы привлечь множество квалифицированных покупателей.

Подготовка и перечисление бизнеса

До того, как этот бизнес заработал на нашем рынке, нам было нужно несколько вещей.

Каждый сайт, который выходит на наш рынок, должен быть проверен, если они собираются стать одним из наших сайты для продажи. Это означает, что мы должны проверить доход и посещаемость сайта. В зависимости от бизнеса, есть несколько разных способов сделать это. Например, бизнес Amazon FBA будет проходить через процесс, отличный от аффилированного бизнеса Amazon.

Для аффилированных компаний Amazon (включая этот, в частности), мы проверяем подтверждение дохода, войдя в учетную запись продавца Amazon. Продавец предоставляет нам доступ только для просмотра, и оттуда мы делаем скриншоты с их учетных записей, чтобы показать, что они зарабатывают с помощью соответствующих идентификаторов отслеживания.

Этот сайт немного отличался тем, что использовал около 12 различных идентификаторов отслеживания. Как только сайт готовился к продаже, владелец преобразовал все идентификаторы отслеживания в один, чтобы сохранить все доходы для сайта в одном месте.

Как только наши агенты вошли и проверили все, мы перешли к трафику.

Мы всегда хотим убедиться, что трафик, который получает веб-сайт, является законным, поэтому мы также получаем разрешения на вход в их аналитику. Как правило, продавец использует две аналитики:

1. Гугл Аналитика
2. Clicky (стороннее аналитическое программное обеспечение, которое очень надежно)

Этот продавец использовал Google Analytics, поэтому это был простой процесс входа в систему и сбора данных.

Мы уверены, что у продавца нет других сайтов, которые могли бы напрямую конкурировать с продаваемым им сайтом. Хотя у нас есть способы выяснить, кому что принадлежит (что, очевидно, мы не будем здесь раскрывать), этот продавец, в частности, был очень откровенен.

Он раскрыл все сайты, которыми он владел, и хотя некоторые из них перекрывались, ни один из них не конкурировал друг с другом напрямую. В случаях совпадения было несколько элементов в похожих нишах, о которых также было написано на основном сайте. Это было неизбежно, поскольку сайт продавца представлял собой гигантский обзорный сайт, охватывающий несколько ниш.

Мы проверили весь контент с помощью Copyscape, плагиата, который доказал, что все на сайте было уникальным.

После того, как все проверки были завершены, веб-сайту была присвоена оценка в размере 553 859 долл. США с кратностью в 30 раз. Это было связано с длительностью его существования, его содержательным содержанием и долгой историей рейтинга в Google.

Первоначальная начальная цена была позже изменена на 565 711 долл. США из-за того, что сайт накапливал еще один полный месячный заработок за несколько дней после того, как он появился на нашем рынке. Поскольку сайт заработал больше, среднее значение было скорректировано в соответствии с первоначальной оценкой, данной сайту, и цена была обновлена.

После того как сайт был внесен в список, мы начали процесс прополки через неквалифицированных покупателей, чтобы дать продавцу «крем-де-ла-крем» квалифицированных покупателей.

Мы делаем это через наш маркетинговый процесс, который включает в себя размещение рекламы в нашем списке более 35 000 покупателей, а также распространение рекламы в социальных сетях.

Чтобы покупатели увидели сайт в полном объеме, они должны внести депозит. Это избавляет от большинства поклонников шин, поскольку, как правило, только серьезные покупатели вносят депозит. Отсюда продавец предоставит этим новым потенциальным покупателям доступ к аналитике, чтобы они могли начать собственную экспертизу.

В течение двух дней у нас было три заинтересованных покупателя, готовых внести депозит, чтобы просмотреть специфику сайта. Один даже хотел установить звонок с продавцом.

В то время как они организовали звонок, еще больше вкладчиков пришли, желая начать процесс просмотра сайта.

Процесс переговоров

Хотя многие вкладчики провели комплексную проверку, лишь немногие из них стали достаточно квалифицированными покупателями, чтобы позволить им связаться с продавцом по телефону. Одна проблема, которую потенциальные покупатели имели с сайтом, несмотря на очень привлекательный факт его монетизации через партнерскую программу Amazon, заключалась в том, что он на самом деле не был ориентирован на одну нишу. Это отвернуло пару высококлассных покупателей.

Однако после нашего процесса проверки у нас был целый ряд покупателей, которые смотрели сайт.

Потенциальные покупатели, которые хотели установить звонок с этим продавцом, имели несколько вопросов:

1. В.А. продавца пришел с покупкой?
2. Были ли заметки о том, как продавец проводил исследование ключевых слов и создавал обратные ссылки?
3. Могут ли последние три месяца заказанные Amazon товары экспортировать для обсуждения по телефону?
4. Был ли второй сайт продавца доступен для покупки?

Хотя второй сайт не продавался в течение как минимум еще шести месяцев, продавец был более чем готов поделиться своим процессом выращивания своих сайтов. Его VA не был частью сделки, поэтому продавец решил создать двухчасовое видео с описанием всех задач, которые выполнял его текущий VA.

Это было огромным приростом стоимости, потому что у потенциальных покупателей была хорошая дорожная карта и понимание того, как выполнять задачи самостоятельно, независимо от того, наняли ли они их для нового ВА.

Кроме того, продавец предоставил покупателю 29 новых ключевых слов, а также процесс обратных ссылок. Продавец также предоставил восемь дополнительных статей, которые он уже написал, но еще не загрузил на сайт. Он также включил свою стратегию получения обратных ссылок от реальных производителей продуктов.

Для процесса исследования ключевых слов продавец решил проинструктировать нового потенциального покупателя через Skype о том, как он использовал Длинный хвост про найти новые ключевые слова для таргетинга на своем сайте.

Конференц-связь покупателя и продавца

Как только эта информация была собрана, продавец и покупатель продвинулись вперед с телефонной конференцией покупателя-продавца. Эти звонки являются показателем того, что покупатель почти в конце нашего цикла продаж. Хотя это не всегда происходит во время конференц-связи, у нас часто бывают жесткие предложения по этим вызовам.

В связи с этим у нас есть консультант по сделкам, который поможет как покупателю, так и продавцу. Консультант сделки консультирует продавца о покупателе и помогает сгладить переговорный процесс.

В этом случае покупатель сделал предложение в размере 550 000 долларов за веб-сайт. Покупатель заплатил бы 430 000 долларов авансом в качестве авансового платежа на веб-сайте, а затем 10 000 долларов США в месяц на следующий год в сценарии получения прибыли.

Продавец согласился с этими условиями и продал сайт на общую сумму 550 000 долларов, получив общую прибыль в размере 467 500 долларов после брокерских сборов Empire Flippers.

Неплохая зарплата для партнерского сайта Amazon!

Миграция шестизначного веб-сайта новому владельцу

Процесс миграции для партнерских сайтов Amazon является довольно простой задачей, и в этом наши специалисты по миграции преуспели. После получения авансового платежа и согласования выплат начался немедленный процесс миграции, а также период оценки в 14 дней, указанный покупателем.

Все Ссылки Amazon Associates были переданы новому владельцу. Вместе с сайтом появилось несколько других доменов, которые были связаны с этим сайтом. Эти сайты и основной источник денег были преобразованы в имя нового владельца.

Для того чтобы продавец получал свои 10000 долларов в месяц, в соглашении о выплатах указывалось, что сайт должен зарабатывать не менее 14000 долларов в месяц.

Эти доходы были достигнуты, и по прошествии года покупатель решил ускорить платежи продавцу, завершив платежи всего за четыре месяца вместо двенадцати. Покупатель смог заставить продавца согласиться на скидку в размере 11 000 долларов США для ускоренного платежа. Продавец был более чем счастлив получить оставшиеся 109 тысяч долларов на своем банковском счете раньше, чем позже.

После того, как покупатель проверил номера трафика и доходы от программы Amazon's Associate, а заработок продавца был завершен, сделка была закрыта и признана успешной.

Как вы можете продать нишу шестизначный сайт?

Продажа бизнеса - это увлекательный процесс.

Вы можете получить прибыль за 20-30 месяцев заранее, часто всего за месяц. Итак, какие советы вы можете использовать для подготовки своего сайта к продаже, возможно, даже в диапазоне из шести цифр?

• Следите за своей аналитикой и доходами неукоснительно с первого дня.
• Подготовьте будущие ключевые слова для покупателя, на которого нужно ориентироваться после покупки.
• Если у вас есть ВА, и вы не хотите включать его в продажу, создайте учебные пособия для нового покупателя, чтобы обучить нового ВА.
• Будьте открыты для переговоров. Этот продавец был открыт для годичного заработка; Такая гибкость позволила им продать очень большой сайт за очень короткое время.
• Будьте максимально прозрачны при продаже этих сайтов.

Небо действительно является пределом, когда речь заходит о том, насколько большим может стать нишевый сайт. Хотя здравый смысл подсказывает, что сайты всегда ориентированы только на одну нишу, этот сайт доказал, что даже сайт, извилистый в разных нишах, все же может быть невероятно успешным.

Если хотите продать свой онлайн бизнес Мы рекомендуем использовать профессиональные брокерские услуги. Продавец был бы более затруднен, чтобы продать этот сайт, если бы не наш маркетинг листинга. Охват покупателя был бы намного ниже, а вероятность ошибки была бы гораздо больше, если бы не существовала система успешной продажи и миграции сайта.

Если вы сейчас находитесь на рынке, возможно, стоит проверить наш эпизод подкаста, в котором мы говорим о подготовка вашего сайта к продаже.

Дата публикации 2016-09-29 11:23

Похожие

Комментарии