SEO для компаний B2B

1. Разница между поисковой оптимизацией B2B и B2C
2. Покупательское поведение
3. Сосредоточиться на информации
4. Генерация лидов через SEO в сфере B2B
5. Правильное время побеждает
6. Увеличить изображение через SEO
7. Рынок меняется в сторону увеличения общения
8. Точный анализ позволяет точное измерение ROI
9. Почему бы не перейти на рекламу в поисковых системах (Google AdWords)?

Многие B2B-компании задаются вопросом, может ли поисковая оптимизация быть прибыльной для их бизнеса. Эта статья предназначена для того, чтобы служить руководством для размышлений и показать несколько способов, с помощью которых SEO может поддерживать маркетинг B2B и какие возможности в нем бездействуют.

Разница между поисковой оптимизацией B2B и B2C

Групповое решение против индивидуального покупателя

Одним из наиболее серьезных различий между B2B и B2C является группа лиц, принимающих решения в секторе B2B. В то время как частные клиенты обсуждают свое решение, самое большее, в семье или с друзьями, в секторе B2B считайте многих людей теми, кто может повлиять на решение прямо или косвенно.

Это может начаться с «простого» пользователя, который блокирует покупку УАТС, поскольку работа новой системы слишком сложна и проходит через все отделы и уровни управления. В разное время и с разных точек зрения участники встречаются с продуктом или услугой поставщика. Пользователь может искать руководство пользователя или хочет получить представление о пользовательском интерфейсе, менеджер по закупкам ищет сравнения цен и ссылок, управляющий директор хочет изучить тематические исследования и заинтересован в добавленной стоимости. Эти примеры могут быть расширены произвольно в зависимости от искомого решения.

Важно понимать, что ваш собственный онлайн-маркетинг должен быть адаптирован к этим процессам как часть поисковой оптимизации. Чисто управляемая ключевыми словами оптимизация условий транзакционного поиска, таких как «покупка обуви», очень редко приводит к цели рынков B2B. Здесь требуются более целостные подходы , которые предоставляют нужному пользователю нужную информацию в нужное время.

Покупательское поведение

Люди, в зависимости от их отношения, относительно быстро принимают решение о эмоциональных или экономических факторах, покупать продукт или услугу. В области B2B, однако, решение является гораздо более сложным процессом . Очень часто этот процесс покупки даже определяется точно, например, в тендере.

Но даже здесь можно поддержать поисковую оптимизацию. В этом процессе покупки клиент будет получать информацию в различных точках через поисковую систему.

1. Есть проблема, техник ищет адекватное решение.
2. Продавец ищет поставщиков для такого решения.
3. Сотрудник по закупкам ищет сравнения цен, тесты, ссылки на соответствующих поставщиков.
4. Лицо, принимающее решение снова ищет информацию о предлагаемом решении.

Всегда должно быть гарантировано, что сотрудник клиента получает запрошенную информацию. Как будет показано позже, 85% контактов B2B теперь находят своего поставщика решений через поисковую систему . Если вы не появитесь здесь, вы не будете разыгрывать свои карты на рынке.

Сосредоточиться на информации

Хотя многие продукты для частных клиентов относительно легко и быстро объяснить, в сфере B2B гораздо важнее найти всю необходимую информацию об их продукте или услуге с помощью поисковой оптимизации.

Иногда невозможно передать информацию словами, потому что портфель настолько индивидуален, что только прямой разговор с клиентом приводит к результату . Поэтому тем более важно обращать внимание на последовательное формирование потенциальных клиентов и найти правильные ключевые слова в нужное время.

Таким образом, маркетинговый подход должен учитывать различные информационные потребности и перетекать на сайт вместе с SEO. Таким образом, желаемая информация может быть указана только в поисковой системе и отображена для поисковика.

Генерация лидов через SEO в сфере B2B

Так что просто продавать через веб-сайт вряд ли возможно в B2B, поэтому профессиональная генерация лидов становится еще более необходимой . Прямой контакт с лицом, принимающим решения B2B, находится на вершине интернет-маркетинга.

Хотя большинство компаний хорошо знают об этом , только очень небольшая часть из них полагается на создание потенциальных клиентов через собственный веб-сайт, т.е. на поисковую оптимизацию. В результате компании не только упускают значительную долю рынка, но и конкурент, который начинает с SEO, также будет открыт, так как на многих условиях у Google практически нет конкуренции.

В B2B тоже важно, по крайней мере, основы, как найдено в Google реализовать.

Правильное время побеждает

Как уже было описано выше, лицо, принимающее решения B2B (в идеале), попадает на сайт оператора в нескольких точках цикла продаж .

Нет необходимости объяснять конечному клиенту как можно больше из них, чтобы потенциальный клиент в конечном итоге стал лидером.

Преимущество этого метода приобретения заключается в том, что к клиенту можно обращаться по самым разным темам.

Увеличить изображение через SEO

Исследование 2010 года (Greifeneder 2010: 22) показало, что клиенты фиксируют имидж компании на основе их позиции в результатах поиска . Так что от лидера рынка ожидается выход на первые позиции, он этого не делает, изображение тонет в глазах клиента. Это означает, что компания, производящая офисную мебель, не воспринимается всерьез, если она не появляется в поисковой системе по этому поисковому запросу.

Рынок меняется в сторону увеличения общения

Весь рынок B2B, как в автономном, так и в онлайн-режиме, смещается от телефонной книги к активному общению с конечным клиентом. Он хочет, чтобы он отвечал на его вопросы компетентно, хочет быстро и легко связаться с отделом продаж, хочет загружать информационные материалы сам и многое другое.

Особенно в сегменте малых и средних предприятий этот доступ становится все более важным и будет увеличиваться в будущем. Посредством поисковой оптимизации по важным условиям веб-сайт клиента можно оптимизировать под эти ключевые слова, открывая канал связи. К сожалению, или в интересах конкурентов, это еще не пришло на рынок, только небольшая часть клиентов B2B уже активно использует SEO.

Точный анализ позволяет точное измерение ROI

Поисковая оптимизация обычно очень легко измерить по сравнению с офлайновым маркетингом, даже если время от времени делаются другие заявления. С помощью программного обеспечения для веб-аналитики, такого как Google Analytics, посетителей и их пребывание на сайте можно понять очень точно. А до сравнения легко. Кроме того, можно измерять и улучшать многие KPI, такие как продолжительность пребывания, места въезда и выезда, источники трафика и коэффициенты конверсии.

Тем не менее, следует иметь в виду запоздалое влияние SEO. Меры, которые реализуются сегодня, будут вознаграждены поисковыми системами, особенно Google, возможно, только через несколько недель в лучшем рейтинге.

В свою очередь, поисковая оптимизация на устойчивой основе остается активной даже после ее завершения . Будучи хорошо размещенным сайтом, он не потеряет свой рейтинг так быстро. Оказавшись там, вы не можете сходить с ума, но вам не нужно принимать новые меры каждые несколько недель (исключая очень конкурентные рынки).

Сравнение с классической печатной рекламой очень поразительно. Хотя печатная реклама будет эффективной только до тех пор, пока бюджет открыт, поисковая оптимизация будет продолжать привлекать новых клиентов на сайт без каких-либо дополнительных инвестиций.

Почему бы не перейти на рекламу в поисковых системах (Google AdWords)?

Этот вопрос появляется во многих консультациях. В принципе, нет ничего плохого в хорошо выполненной кампании Google AdWords. Однако не следует забывать, что поисковики интерпретируют рекламу совершенно иначе, чем обычные результаты поиска.

Причиной этого является поисковое намерение клиента. Он хочет решить проблему или получить некоторую информацию. Например, он ищет «систему обмена фиксированной связью». Первые результаты поиска известны как реклама. 70 - 80% даже не нажимают на эту рекламу , но те, кто это делают, не доверяют рекламе как естественному результату, потому что им платят.

Другой эффект уже был описан выше. Те, кто появляется в рекламе, но не в органических результатах, теряет имидж другим конкурентам .

Тем не менее, кампания Google AdWords имеет больше смысла, особенно в области B2B . Особенно здесь, часто есть множество подходящих ключевых слов с очень низким объемом поиска. С одним только SEO нужно было бы создавать собственные целевые страницы почти для каждого поискового запроса, каждый из которых имеет очень низкий объем поиска. Это отличный способ создать целевую страницу SEO с оптимизированной AdWords целевой страницей и поисковой системой для поисковых запросов с низким уровнем поиска. Основной объем поиска выявляется органически, остальные поисковые термины о рекламе.

связаться с запросом

Похожие

Комментарии