Новости

Преимущества комбинированной стратегии SEO и SEM

  1. SEO (поисковая оптимизация)
  2. SEM (поисковый маркетинг)
  3. Больше стратегических решений.

Все, что я готовлю, требует нескольких ингредиентов, независимо от того, насколько короток рецепт


Все, что я готовлю, требует нескольких ингредиентов, независимо от того, насколько короток рецепт. Именно брак многих вещей делает конечный результат таким вкусным. Точно так же транспортные средства работают по тому же принципу. Различные части и жидкости должны присутствовать и работать вместе для оптимальной производительности.

Таким образом, ключевые элементы, необходимые как для механического обслуживания автомобиля, так и для кулинарного командования кухней, схожи: регулярное сотрудничество с различными необходимыми ингредиентами. Постоянное обслуживание и внимание к деталям также имеет решающее значение. Чтобы суп был вкусным, а двигатель - мурлыкал, мы должны держать ножи острыми, а масло доливать. Дело в том, что цифровая стратегия автомобильного дилера также требует нескольких каналов онлайн-маркетинга, в сочетании с большой помощью постоянного TLC, чтобы работать на пике. И ни в одной области это не более верно, чем с видимостью в поисковых системах. Успех поиска зависит от комбинированной стратегии SEO и SEM.

Давайте посмотрим, как вы можете заставить ваших SEO и SEM работать вместе, чтобы создать более широкую сеть на вашем местном целевом рынке. Возможно, вы просматриваете свой маркетинговый бюджет и задаете себе несколько вопросов:

А. Если ваше представительство использует автомобильный SEO сервис ?

B. Должны ли мы использовать только SEM / PPC?

C. Будут ли наши усилия по PPC поглощать нашу органическую видимость - или наоборот?

Там не очень простой способ ответить на это. У каждого канала есть свои плюсы и минусы, а у каждого дилера свой набор задач и бизнес-целей. Однако, когда платят и органично начинают работать вместе, как часть общей целостной стратегии обеспечения цифровой видимости, однако, ваши местные конкуренты должны быть более внимательны.

SEO (поисковая оптимизация)

В своей простейшей форме SEO представляет собой процесс включения / выключения стратегий и тактик сайта, используемых для повышения органической видимости сайта или страницы для определенной группы ключевых слов.


SEO требует времени, вроде 24 часов знаменитой гонки в Ле-Мане. Команды должны готовиться, организовывать, исследовать, тестировать и строить, начиная задолго до начала соревнований. Время от времени правила и положения меняются так же, как обновление алгоритма Google, что может продлить подготовку еще больше.

В отношении контента мы должны подождать, пока поисковые системы (Google, Yahoo и Bing) сканируют сайт, а затем заполняют результаты на основе поисковых запросов и намерений пользователя. В отличие от Ле-Мана, эта гонка никогда не заканчивается. Вы должны быть в этом надолго, и я не имею в виду 3-6 месяцев. Вы едва за стартовую линию в этой точке.

SEM (поисковый маркетинг)

Короче говоря, SEM - это способ продвижения веб-сайта на страницах результатов поиска («SERP») путем «оплаты за игру». Как и SEO, SEM полагается на целевые ключевые фразы для заполнения результатов. Эти объявления PPC (Pay Per Click) обычно располагаются в верхней или правой части поисковой выдачи, и их известность зависит от различных факторов, включая сумму ставки, ежедневный бюджет и релевантность целевой страницы.

С точки зрения автомобилестроения, SEM меньше похож на испытание на выносливость и больше похож на гонку на адреналине. Автомобиль подъезжает к стартовой линии, светлое дерево ведет обратный отсчет, затем через несколько секунд гонка заканчивается и результаты отображаются. Если SEO является черепахой в этом соревновании, то SEM определенно заяц.

Давайте посмотрим, как рептилия и грызун могут работать вместе (мы знаем, что кролики не грызуны, но они звучат лучше, чем «рептилия и лагоморф»). Как показано ниже, мы выполнили поиск «автомобили на продажу Вегас». Внутри красных полей находятся рекламные объявления, каждая из которых обозначена небольшим зеленым индикатором «Реклама». Зеленая коробка представляет органические списки.

Проще говоря, используя оба маркетинговых канала, можно получить больше информации в поисковой выдаче. С точки зрения SEO, рекомендации OEM могут быть строгими, особенно с локальным контентом и гео-целями. Кроме того, рекомендуется ограничивать свои гео-цели на месте только наиболее релевантными (с точки зрения близости, населения, узнаваемости бренда и т. Д.), Чтобы не ослаблять потенциал вашего сайта для хорошего ранга для большинства задач. критические области.


SEM предоставляет способ расширить охват на дополнительные торговые площадки или нацелить на других производителей и моделей, для которых ваш сайт может оказаться в невыгодном положении. Платная реклама может также дополнять органический поиск другими способами. Помните, когда Google сократил свои списки локальных пакетов до трех позиций? Многие дилерские центры использовали SEM для пополнения трафика, который они потеряли в результате.

Тогда есть «скорость на рынок», которую позволяет SEM. Усилия SEO могут занять месяцы, чтобы просочиться. У вас есть подержанный автомобиль на участке, который вы обычно не перевозите? Есть ли новая модель, которую вы хотите получить прямо сейчас? Почему бы не делать ставки на этих условиях (SEM) при оптимизации сайта для них со временем (SEO)? После достижения органической видимости вы можете решить, что пришло время снизить эти ставки, поскольку трафик начал поступать по другому каналу. Еще один пример совместной работы двух медиумов.

Независимо от канала, общей целью всегда будет посадка посетителей на релевантную страницу, которая дает ответы на их вопросы или информацию, которую они ищут. Как автомобильные цифровые маркетологи У нас есть только небольшое окно (несколько секунд) возможности завоевать доверие посетителей. В противном случае они отскочат от сайта и перенесут свой бизнес в другое место, чтобы их больше никогда не видели.

Больше стратегических решений.

SEO и SEM часто являются уравновешивающим действием. Скажем, вы предлагаете цену на имя своего дилера, платите, чтобы получить топ-позиции вашего бренда в поисковой выдаче. В то время как ваши ежемесячные расходы на SEM увеличиваются, видимость вашего дилера в поисковых системах улучшается. Покупатели с большей вероятностью смогут получить доступ к страницам, которые вы рекламируете, благодаря платным поисковым запросам, а не обычным результатам поиска. Это хорошая новость, за исключением того, что ваши обычные поисковые работы приносят меньше трафика, потому что покупатели видят вашу платную поисковую рекламу прежде, чем они увидят ваш поисковый список, просто из-за разметки SERP.

Итак, вам часто приходится спрашивать себя, стоит ли платная реклама в поиске? Вы получаете максимальную отдачу от вашего доллара? В этом примере при оценке метрик ищите органические провалы в поисковых терминах, связанных с названием вашей компании. Сколько вы тратите на это? Другие дилерские центры также показывают в результатах? Когда пользователи специально ищут компанию по названию, они намереваются посетить сайт этой компании. Если вы прекратите делать ставки на имя своего дилера, вы увидите, что органический трафик начнет восстанавливаться. Это случается не в каждом случае, но этот балансный процесс и его мониторинг необходимо учитывать при оценке метрик и оценке инвестиций в SEO или SEM.

Другой стратегией SEO и SEM является проверка того, какие объявления уже используются для рассматриваемых ключевых слов. Например, кто-то ищет рейс в Италию. Естественно, поисковым термином может быть «рейсы в Италию». Результаты будут выглядеть примерно так:


Мы можем быстро увидеть доминирование с 1800FlyEurope.com. Три из четырех результатов ссылаются на «Дешевые рейсы», которые, скорее всего, имеют высокий рейтинг кликов. Google доверяет лучшим объявлениям. Как это может повлиять на органику? Какая стратегия? Держись, мы добираемся туда.

Давайте теперь посмотрим на органические рейтинги за тот же термин:

Мы можем быстро увидеть доминирование с 1800FlyEurope

Kayak занимает первое место в рейтинге «Дешевые рейсы в Италию», а 1800FlyEurope.com даже не отображается на первой странице. По крайней мере, не вовремя. Что это значит? Kayak использует возможность обеспечить непрерывность своих платных (SEM) и органических (SEO) результатов в форме размещения с высоким показателем поисковой выдачи. 1800FlyEurope.com также имеет возможность работать с SERP.

В том же духе, автосалоны могут проанализировать, что работает со стороны КПП, убедившись, что они создали такой же опыт поиска для своей органичной стратегии. С помощью нескольких результатов поиска вы можете защитить свою позицию на очень конкурентной территории.

Короче говоря, SEO и SEM не следует рассматривать как две маркетинговые стратегии, работающие независимо друг от друга. Вместо этого, рассматривайте их как два похожих инструмента управления трафиком, работающих на одну цель: оптимизировать видимость вашего дилерского центра в поисковых системах, захватив как можно больше недвижимости SERP. Целое здесь, безусловно, больше, чем сумма его частей. Будь то автомобили, посуда или цифровой маркетинг.

Крис Николс - менеджер по SEO в Dealer.com

Должны ли мы использовать только SEM / PPC?
Будут ли наши усилия по PPC поглощать нашу органическую видимость - или наоборот?
Помните, когда Google сократил свои списки локальных пакетов до трех позиций?
У вас есть подержанный автомобиль на участке, который вы обычно не перевозите?
Есть ли новая модель, которую вы хотите получить прямо сейчас?
Почему бы не делать ставки на этих условиях (SEM) при оптимизации сайта для них со временем (SEO)?
Итак, вам часто приходится спрашивать себя, стоит ли платная реклама в поиске?
Вы получаете максимальную отдачу от вашего доллара?
Сколько вы тратите на это?
Другие дилерские центры также показывают в результатах?