Новости

Как написать SEO-предложение, которое получит клиента на борту

В цифровом маркетинге есть невыразимое признание - SEO сложно. Никто не может гарантировать, что вы попадете на главную страницу Google или будете держать вас там в одном месте. Есть слишком много факторов, которые влияют на правильное ранжирование. Кроме того, вам всем нужно быть в курсе последних изменений в алгоритмах поисковых систем. И это только часть тяжелой работы. Другая часть на самом деле должна объяснить все это вашему клиенту!

Органическое движение - сильно загруженное слово. Называя другие виды трафика «платными», клиенты автоматически склонны считать, что Organic бесплатен. Технически, это не так, если вы платите (и должны) платить профессионалу SEO, чтобы получить и поддерживать рейтинг для вас.

Несмотря на то, что вы не можете чрезмерно драматизировать и брать на себя обязательства по увеличению трафика в x раз в предложении, вы также не можете пообещать «ранжирование страниц», но вы всегда можете использовать примеры, чтобы помочь клиентам понять, как все может выглядеть в ближайшем будущем. SEO - это долгосрочное обязательство, и предложение должно убедить ваших клиентов, что вы будете рядом, и получить те результаты, которые они ищут. Это продемонстрирует вас как агентство или фрилансера, который обновляется с последними в SEO и может быть достаточно гибким, чтобы справиться с будущими обновлениями из поисковых систем тоже.

Так это предложение SEO, которое будет работать для вас?

Мы не знаем Простой поиск по «шаблону предложения SEO» в Google дает 16,50000 результатов. Это шаблоны, которые, похоже, сработали для множества людей. Мы можем сказать вам, что это работает для нас.

Во второй части нашей серии из трех статей, посвященной написанию предложений, мы представляем проверенный и протестированный шаблон предложений SEO, который помог нам не только получить несколько хороших клиентов SEO, но и сохранить их.

Получите наше руководство по написанию выигрышных предложений для социальных сетей Вот

Как всегда, начнем с самого начала - The Brief

Как всегда, начнем с самого начала - The Brief

Перед отправкой письменного предложения вам, скорее всего, позвонят или встретятся, чтобы обсудить возникшую проблему.

За прошедшие годы мы заметили, что у большинства из этих брифингов есть два общих момента:

- Хочу занять место № 1 по сроку
- Я хочу увеличить мой трафик в геометрической прогрессии

На этом этапе многие клиенты не слишком стремятся нажимать на целевой трафик, потенциальных клиентов или конверсии. Речь идет о построении репутации и прозрачности с правильными условиями и повышении трафика. Затем, в зависимости от того, сколько у них знаний о SEO и его работе, возникают другие требования.

Во время краткой встречи важно измерить график знаний вашего клиента по этому вопросу. Если это просто рейтинг страницы 1, который они хотят, или общее управление репутацией онлайн, которое исходит из реального SEO.

Используйте краткое собрание, чтобы проанализировать наиболее важные бизнес-цели клиента и узнать, как оно соотносится с маркетинговыми целями и показателями.

Установите правильные ожидания

Воспользуйтесь возможностью краткой встречи, чтобы очистить мифы о SEO. Это не волшебная часть. Это будет стоить денег, и это тоже ежемесячно. Это нужно будет делать последовательно. Вы не можете просто остановиться с SEO на странице. Вам также придется пройти технический раунд SEO. Эффект SEO будет виден только тогда, когда вы поддержите его усилиями по созданию ссылок. И наконец, что не менее важно, это не идет с гарантиями.

Соберите данные, которые будут использоваться в вашем предложении / поле

Данные являются бесценным драйвером в предложении SEO. В отличие от социальных сетей, где цифры четко видны, проверка SEO потребует некоторого изучения аналитики, чтобы получить надлежащий аудиторский отчет.

Вы можете запросить доступ к просмотру или конкретные отчеты по электронной почте.

Предложение

Мы используем четыре ключевых элемента при разработке предложений

1. Фон

Фон

После того, как вы представите краткое резюме, вы сможете углубиться в понимание и анализ, который вы получили в результате своего исследования. С самого начала части предложения, вы должны будете найти и использовать любую возможность, чтобы удивить своего клиента. Исследование должно быть тщательным, но, что более важно, идеи должны быть хорошо представлены и соответствовать бизнесу. Ограничьте себя пятью ключевыми моментами в конце, чтобы не перегружать себя слишком жаргоном или анализом с первого взгляда.

Отчеты для включения
а. Отчет об аудите веб-сайта: отчет, который представляет рейтинг здоровья веб-сайта. Существует множество бесплатных и платных инструментов аудита, в том числе с опциями «белого ярлыка», которые сделают вам тяжелую работу. Мы используем набор инструментов, а не только один, для анализа, выбираем лучшие идеи и собираем их вместе. Помимо тестирования стандартного соотношения контента и текста и скорости загрузки страниц, вы можете глубоко погрузиться в взгляд клиента - вы смогли быстро найти то, что они продавали. Сделал ли процесс проверки работу найти. Используйте как поисковик, так и человеческий фактор при проведении аудита сайта.

б. Отчет о ранжировании. Не вдаваясь в подробные исследования ключевых слов, этот отчет может включать в себя 10 ключевых слов, не относящихся к бренду, которые вы обычно вводите в Google, чтобы искать такой сайт / продукт, как этот. Вам не понадобятся сложные инструменты прямо сейчас, но в будущем вам обязательно понадобятся такие инструменты, как WebCEO, чтобы отслеживать рейтинг вашего клиента в течение определенного периода времени. Это помогает, когда в памяти происходит сбой на уровне рейтинга год назад, и вам нужен быстрый график, чтобы продемонстрировать изменения рейтинга за определенный период времени. WebCEO - один из лучших инструментов для проверки ранга, который имеет автоматическое планирование и даже выполняет ранжирование проверок для смешанного поиска.

с. Отчет о проверке ссылок: изучите влияние, которое ваш клиент имеет в онлайн-мире. Если они новые, этот отчет не будет иметь смысла. Тем не менее, вам все равно нужно будет включить его в качестве доказательства того, с чего вы начали. Если сайт имеет значительные обратные ссылки, вы можете использовать быструю проверку с Cognitive SEO, чтобы увидеть качество обратных ссылок.

д. Отчет по анализу социальных сетей: следует ли включать отчет по социальным сетям в ваше предложение по SEO? Социальные медиа имеют два важных аспекта: один - это драйвер «органического» трафика, а второй - позволяет понять, как клиенты напрямую взаимодействуют и взаимодействуют с брендом в Интернете.

Социальные медиа имеют два важных аспекта: один - это драйвер «органического» трафика, а второй - позволяет понять, как клиенты напрямую взаимодействуют и взаимодействуют с брендом в Интернете

е. Отчет о репутации онлайн: представьте себе, что вы ищете компанию по названию. На первой странице результатов поиска вы найдете не только веб-сайт компании, но и несколько других, которые поделились отзывами и рекомендациями на сторонних веб-сайтах. Для отрицательного обзора в органическом поиске очень просто свести на нет возможность посещения сайта еще до его начала, что напрямую влияет на органический трафик. Обращайте на это внимание вашего клиента и заставьте его понять, как вы можете помочь.

е. Отчет о конкурентах. Рассмотрение того, как поживают их конкуренты, может стать отличным сигналом тревоги для вашего клиента и тем ударом, который им нужен, чтобы подтолкнуть ваше предложение к действию. Вы можете провести быстрый анализ конкурентов, чтобы определить, сколько они получают от обычного трафика, что может дать представление о том, куда должен идти ваш клиент.

г. Отчет о доходах: нет ничего лучше денег, когда дело доходит до перемещения иглы. Ваши клиенты - это предприятия, а компании знают язык денег. Если ваш отчет по SEO может связать переход с кликом, ваш отчет о доходах станет переломным моментом вашего предложения.

Это отчет, который не многие агентства легко включают в свои первоначальные исследования, поэтому выводы из этого отчета могут дать вам преимущество при представлении. Мы даем каждому нашему отчету один основной график и максимум три точки в анализе.

Это не должно утомлять или подавлять, но иметь правильное количество и качество информации, которая позволит вашему клиенту сесть и заметить. Это также хороший способ продемонстрировать, что вы сделали свою домашнюю работу и заинтересованы в том, чтобы получить возможность работать с ними.

2. Цели и метрики

Постановка целей для SEO (на бумаге) является одним из самых скользких аспектов предложения. Хотя вы хотите сказать, что вы получите высокую видимость и увеличение трафика, лучше всего согласовать это с общими маркетинговыми целями компании, а затем представить ее.

а. Увеличение дохода: это актуально для компании электронной коммерции, которая продает продукты напрямую через Интернет. Если у вас есть исторические данные, вы можете проследить ценность каждого органического посетителя и напрямую сопоставить его, чтобы сказать, как увеличить целевой трафик и напрямую увеличить доход за определенный период времени. Подход SEO для такого сайта, как правило, заключается в том, чтобы иметь страницы, которые быстро перемещают клиента в линию покупки и переводят его в режим транзакции.

б. Увеличение количества потенциальных клиентов. Это работает для сайта, который ориентирован на обслуживание или относится к категории B2B, где в процессе принятия решений участвует много людей. Процесс SEO для такого сайта отличается представлением контента. Поскольку у вас есть больше времени для размышлений о покупке, мощная база контента и полезные блоги могут помочь получить потенциальных клиентов в течение определенного периода времени.

с. Повысить рейтинг для не-брендовых органических ключевых слов: хотя это не просто, мы видели достаточно предложений по мошенничеству, чтобы знать, что это должно быть черно-белым. На этом этапе предложения вы сможете определить наиболее ценные ключевые слова, которые ваш клиент определит для них по стратегии оптимизации.

д. Откройте для себя новый источник трафика по ключевым словам с длинным хвостом: получите список ключевых слов с длинным хвостом, которыми вы можете частично поделиться в предложении, которые можно использовать на сайте и создать новый контент ,
Старинные цели и трафик устарели. Вы можете, конечно, установить метрики вокруг них, которые можно отслеживать. Но просто получение обратных ссылок без какого-либо ощутимого результата приведет вас в замешательство и раздражение клиента.

3. Тактика и процессы

Тактика и процессы

SEO для сайта зависит от нескольких факторов. Размер сайта, платформа, на которой он построен, и сам бизнес будут определять характер SEO. Даже 5-страничный сайт WordPress может быть оптимизирован для получения отличных результатов. Мы оптимизировали сайты электронной коммерции с тысячами страниц, которые требуют от вас полного знания плагинов и некоторых хитростей кодирования. От OpenCart до Shopify, в то время как значительная часть основ остается неизменной, вам нужно быть гибким, чтобы увидеть, что предлагает платформа и каковы ее сильные стороны.

Важно помнить, что вы не можете предоставить полную информацию в предложении - отчасти для того, чтобы ваш секретный соус оставался секретом, а также для того, чтобы ваши конкуренты не знали, что вы делаете. Не указывайте здесь несколько контуров в качестве набросков и скажите клиенту, что вы будете объяснять остальное лично.

При обсуждении процессов мы видели множество подключей и играй SEO агентства предоставляют слябы - золото, щепка, бронза и платина, которые определяются количеством выбранных вами ключевых слов. Такой подход никогда не привлекал нас. Это похоже на квадратный колышек в круглой дыре. Клиенты не знают, сколько ключевых слов может быть оптимизировано для их сайта, и в итоге принимают решение исключительно на основании бюджетных ограничений.

В конце концов, если вы вкладываете свое сердце и SEO в настройку SEO для кого-то, это не может быть недоделано. Лучше всего дать рекомендацию относительно типа плана / пакета, который может выбрать ваш клиент, а затем составить план на будущее.

Хорошая часть SEO идет в создании нового контента, а иногда и новых страниц. Предложите схему этих требований и то, как будет разделена ответственность.

Не забудьте упомянуть план вещей, которые вы будете использовать в Tech SEO - от консоль для веб-мастеров для сжатия кодов

4. Постоянное SEO

SEO на странице - только первая часть уравнения. Веб-сайт, как и растение, нуждается в постоянном поливе и солнечном свете, то есть новом контенте и хороших ссылках, чтобы процветать и выполнять свое предназначение SEO. Прошли те дни, когда вы будете слепо создавать обратные ссылки. Вам понадобится полная стратегия для вас вне страницы SEO. Держать кого-то на борту и выплачивать ему ежемесячное удержание - это немного пугающая концепция для клиента, когда он не знает, каких результатов ожидать.

Вы можете объяснить своему клиенту, что держатель работает двумя способами - он позволяет вам усилить SEO в течение шести месяцев, в то время как он позволит вам принять участие в работе, чтобы обеспечить достижение обещанных вами результатов.

5. Анализ сроков и отчетность

Большой вопрос, который нависает над SEO-агентством: «КОГДА». Когда мы начнем видеть результаты?

Трудно объяснить, как скоро появятся результаты. Некоторые занимают 2 недели, другие - шесть. Рекомендуется просить не менее трех месяцев, чтобы у вас было время оптимизировать, находить и устранять ошибки. В течение этого времени ваши отчеты могут составлять в основном ежемесячно или в соответствии с предпочтениями вашего клиента.

Некоторые клиенты нервничают и нуждаются в еженедельном обновлении о проделанной работе. Другие отдыхают и ждут до конца месяца, чтобы получить отчет и аналитическую встречу. Вы можете предложить график и посмотреть, как он идет.

6. Бюджет и условия

Есть SEO-фрилансеры и некоторые агентства, которые согласны работать с арахисом. Их идея состоит в том, чтобы получить учетную запись один раз, выполнить работу и выйти, прежде чем появятся четко определенные результаты. Тогда есть крем - который делает очень ограниченную, но хорошую работу - достаточно, чтобы взять с собой несколько лакхов за месяц работы. Мы знали оба вида в нашей работе.

Серьезные клиенты знают, что SEO - это не дополнительная маркетинговая тактика, а обязательная. Даже стартапы, которые утверждают, что у них нет бюджета, должны планировать SEO. Поэтому, если вы уверены, что ваша тактика принесет результаты, не стоит недооценивать.

Большинство клиентов с ограниченным бюджетом, как правило, с радостью берут «единовременную» стоимость SEO, а затем тратят на постоянный SEO по мере необходимости. Это делает клиента и агентство счастливым.

Хотя термины могут быть не обязательно напечатаны мелким шрифтом, вы все равно можете упомянуть о том, что вы будете следовать этическим нормам SEO. Другие факторы, такие как условия оплаты, также должны быть четко определены на этом этапе, чтобы избежать путаницы.

Заключение
Единственная формула победы, которая сработала в наши SEO предложения это настройка SEO и контент-маркетинг , Получение полного понимания бизнеса и его целей, а затем сопоставление его со стратегией SEO всегда позволяет клиенту лучше понять вас.

В конце концов, это всегда понимание, а не данные, доход и не трафик. Пока ваше SEO-предложение придерживается этого правила, оно должно стать для вас счастливым клиентом.

Есть формат предложения SEO, который работает для вас? Оставьте нам комментарий.

Чтобы проверить выигрышную стратегию предложения для клиента в социальных сетях, нажмите здесь.

В нашем заключении к нашей серии из трех частей мы вскоре поделимся предложением контент-маркетинга, которое не только привлечет ваших клиентов, но и поможет их сохранить. Продолжайте смотреть это пространство.