Новости

Руководство агентства: написание клиентского примера (с примерами)

  1. Почему клиентские примеры стоят усилий
  2. Как написать маркетинговый пример, который принесет вам больше работы
  3. 2. Сбор информации и данных точек
  4. 3. Изложите свое тематическое исследование
  5. 4. Будь Человеком
  6. 5. Предоставлять действенные советы
  7. 6. Пишите ясно и кратко (избегайте промышленного жаргона!)
  8. 7. Публикуйте и продвигайте
  9. Примеры использования реальных клиентов
  10. Еда на вынос

Это вековой вопрос. Если вы хотите привлечь больше клиентов, где вы должны сосредоточиться на контент-маркетинге?

Ваш первый инстинкт мог бы сказать блоггинг. Этот ответ, кажется, имеет смысл - в течение многих лет, ведение блога рекламировалось как лучший способ получить аудиторию и доказать свою экспертизу. Но хотя ведение блога может подчеркнуть вашу компетентность, оно не будет столь же эффективным, как показ реальных результатов для привлечения новых клиентов.

Вместо того, чтобы тратить все свое время и творческую энергию на посты в блогах, лучше всего сосредоточиться на тематических исследованиях клиентов, демонстрирующих ваши маркетинговые навыки.

Тематические исследования во многом похожи на сообщения в блоге. Написание их требует аналогичного набора навыков, и, как только они закончили, они живут на вашем сайте и приносят органический поисковый трафик.

Тем не менее, тематические исследования имеют одно важное преимущество перед сообщениями в блоге: они показывают потенциальным клиентам, что именно вы можете для них сделать.

Если вы давно не писали новых тематических исследований (или когда-либо), вы упускаете прекрасную маркетинговую возможность. Вот как вы можете начать привлекать новых клиентов с помощью маркетингового примера.

Почему клиентские примеры стоят усилий

Тематические исследования могут показаться скучным, чтобы собрать вместе; особенно, если вы никогда не писали раньше. Как вы решаете, каких клиентов показывать и какие детали включать? Просто начать может быть проблемой.

Несмотря на то, что для написания хорошего примера клиента есть некоторая кривая обучения, это не так сложно, как вы думаете, и преимущества примеров использования значительно превосходят усилия по их созданию. Хорошие тематические исследования являются привлекательными, наглядными и эффективными, и все они являются главными приоритетами для создателей контента B2B.

Хорошие тематические исследования являются привлекательными, наглядными и эффективными, и все они являются главными приоритетами для создателей контента B2B

Если вы хотите более увлекательный, эффективный визуальный контент на вашем сайте, напишите несколько примеров. Источник

Тематические исследования говорят непосредственно с вашими потенциальными клиентами. Ваши сообщения в блоге, вероятно, хорошо написаны и информативны, но они убедительны? Читатели заняты, и если ваше последнее сообщение в блоге не отвечает их текущим потребностям, есть большая вероятность, что они его не прочтут.

Ситуационные исследования, с другой стороны, чаще привлекают внимание читателей. Люди любят читать о таких ситуациях, как их собственные. Если вы можете рассказать потенциальному клиенту историю о том, как вы помогли бизнесу, похожему на его, они не просто обратят внимание - они вспомнят вас позже, когда будут готовы нанять агентство.

Тематические исследования могут сделать все, что могут сделать сообщения в блоге. Ваш пример клиента не должен быть сухой, скучной стеной текста. Он может информировать, развлекать и вдохновлять читателей. Вы можете поделиться полезными выводами или советами в тематическом исследовании, точно так же, как в блоге. Тематические исследования также идеально подходят для демонстрации ваших навыков и позиционирования вас как авторитета, что именно и должно делать пост в блоге, но часто этого не происходит.

Тематические исследования создают доверие и доверие. Ваша воспринимаемая надежность является решающим фактором в том, решат ли люди нанять вас или нет. Большинство людей будут колебаться, нанимая агентство, у которого не было примеров их прошлой работы. Тематические исследования дают клиентам возможность оценить вашу компетентность, прежде чем они решат работать с вами.

Тематические исследования заставляют вас выделиться на фоне конкурентов. Тематические исследования являются более специализированными и сложными для написания, чем посты в блогах, что означает, что не все пишут их. Если вы хотите, чтобы ваше агентство выглядело более профессионально и собранно, чем ваши конкуренты, написание тематических исследований может повысить ваш имидж.

Тематические исследования делают отличный свинцовый магнит. Если вы хотите расширить свой список адресов электронной почты, создайте несколько примеров. Пусть люди прочитают начало (убедитесь, что оно сильное!) И предложат отправить все это в формате PDF в обмен на регистрацию по электронной почте.

Тематические исследования работают. В опросе 2016 года почти двое из трех маркетологов заявили, что тематические исследования являются эффективным методом привлечения большего числа клиентов B2B. Только два метода, признанные более эффективными, были личными и веб-событиями, такими как вебинары и веб-трансляции.

Опрос 2016 года показал, что тематические исследования являются третьей наиболее эффективной маркетинговой тактикой B2B Опрос 2016 года показал, что тематические исследования являются третьей наиболее эффективной маркетинговой тактикой B2B. Источник

Как написать маркетинговый пример, который принесет вам больше работы

1. Определите, каких клиентов вы хотите привлечь

Прежде чем отправить электронное письмо бывшим клиентам или начать работу над планом, найдите время, чтобы выяснить, кто ваш идеальный клиент. Выпиши свой идеальный профиль клиента , Есть ли вид бизнеса, с которым вам особенно нравится работать? Какую работу вы хотите сделать больше?

Тематические исследования, как и любой другой тип контент-маркетинга, работают лучше всего, когда они ориентированы на определенный тип читателей. Если вы разработаете свое тематическое исследование так, чтобы оно соответствовало пожеланиям, опасениям и целям ваших идеальных клиентов, ваше агентство привлечет больше клиентов, с которыми вам нравится работать.

2. Сбор информации и данных точек

Как только вы узнаете, для кого вы пишете свое исследование, решите, о каком проекте вы хотите написать. Выберите то, что ваш идеальный клиент найдет подходящим для вас.

Всегда обращайтесь к любым текущим или бывшим клиентам, прежде чем писать пример из них. Вы не хотите публиковать потенциально конфиденциальную информацию о чужом бизнесе в Интернете без их разрешения.

Многие из ваших клиентов, вероятно, будут рады принять участие в тематическом исследовании, если вы сделаете так, чтобы они хорошо выглядели и не выдавали то, что не хотят быть общедоступными.

Если ваш клиент не хочет использовать функции под своей торговой маркой, вы можете написать пример и выделить метрики, не используя свое имя, и просто сказать «Компания в [пустой] отрасли». Но более убедительный пример показывает бренд, поэтому постарайтесь найти проекты и клиентов, которые рады, что их имя есть на вашем сайте.

Как только клиент согласится на изучение конкретного случая, назначьте ему интервью, чтобы вы могли обсудить проект. Отзыв является отличным дополнением к тематическому исследованию.

Соберите информацию и данные до обсуждения с вашим клиентом, чтобы у него было четкое представление о том, что будет включено в исследование. Отличный маркетинговый пример включает в себя визуальные данные. Сделайте скриншоты, чтобы выделить результаты и добавить доверие.

Источник:   AgencyAnalytics   Приборная доска Источник: AgencyAnalytics Приборная доска

3. Изложите свое тематическое исследование

Как только у вас будет вся необходимая информация, самое время составить план. Думайте о своем примере как о истории - ей нужно начало, середина и конец. Вначале представьте проблему своего клиента и заполните в середине сведения о том, как вы ее решили. Завершите описание тем, как ваш клиент выиграл от сотрудничества с вами. Не забывайте, что главным героем этой истории является клиент, а не вы.

4. Будь Человеком

Когда вы начнете писать свое тематическое исследование, помните, что оно должно быть связано. Не просто составьте список характеристик, которые ваш клиент хотел улучшить. Интересный пример также будет интересным и приятным для чтения.

Копай немного глубже и расскажи о последствиях своей проблемы. Например, ваш клиент был разочарован тем, что ни одна из его стратегий не работала над тем, чтобы привлечь больше трафика? Были ли они разочарованы необходимостью отложить другие проекты, потому что их конверсии не улучшались? Постарайтесь сосредоточиться на определенных болевых точках, которые ваши потенциальные клиенты могут иметь дело с собой.

5. Предоставлять действенные советы

Эффективный пример не только делает вас и вашего клиента хорошо выглядящими. Он также предоставляет информацию или советы, которые может использовать любой, независимо от того, решат ли вы нанять вас или нет. Вам не нужно раскрывать ключевые секреты своей профессии, но также не скупитесь - поделитесь некоторыми своими методами, своими знаниями и всем интересным, что вы узнали в процессе помощи своему клиенту. Дайте читателю то, что он может отобрать и применить к своей работе.

Это не так контрпродуктивно, как может показаться. Быть открытым о своей работе поможет создать ценное доверие с потенциальными клиентами. И даже если вы абсолютно прозрачны в своих методах, большинство людей, которые не являются экспертами по маркетингу, все равно предпочтут нанять вас, вместо того, чтобы выполнять свою стратегию самостоятельно.

6. Пишите ясно и кратко (избегайте промышленного жаргона!)

Хороший пример легко читается и усваивается. Эти указатели помогут вам заинтересовать своих читателей от начала до конца.

  • Напиши плотно. Не увязай в своем творчестве ненужными деталями.
  • Избегайте жаргон как можно больше. Кто-то за пределами вашей области должен уметь читать и понимать ваше исследование.
  • Разбейте страницу с большим количеством пустого пространства. Используйте короткие абзацы, подзаголовки и маркеры для упорядочения вашего контента.
  • Включите множество диаграмм и графиков. Визуальный контент разрушает монотонность текста и заставляет читателей участвовать.

7. Публикуйте и продвигайте

Перед тем, как опубликовать свой пример, покажите его клиенту, чтобы убедиться, что он доволен всем, что вы написали. Как только они дадут вам большой палец, вы можете опубликовать произведение на своем сайте или начать использовать его в качестве ведущего магнита. Для достижения наилучших результатов рекламируйте свое исследование, как в блоге. Несколько своевременных сообщения в социальных сетях может принести вашему конкретному исследованию много дополнительного внимания, и, возможно, даже дать вам еще несколько потенциальных клиентов.

Локально ориентированные объявления Facebook могут быть действительно эффективными для агентств! Использование вашего кейса или его расширенной версии в формате PDF может стать отличным стимулом для сбора адресов электронной почты потенциальных клиентов. Не просто публикуйте тематическое исследование и забудьте об этом. Сделать большинство из них! Одним из примеров может быть мощный инструмент генерации лидов.

Примеры использования реальных клиентов

Хотите найти немного вдохновения тоже? Иногда лучший способ учиться - это следовать великому примеру. Посмотрите, как некоторые из этих лидеров в своей отрасли одержали победу в области маркетинга и разработали убедительные примеры для своих клиентов.

LunaMetrics пишет тематические исследования SEO и Analytics, которые не могут не произвести впечатление. У них есть обзорный раздел, который дает отличный обзор о целях, подходах и результатах. Прочитайте полный пример Вот ,

Прочитайте полный пример   Вот   ,

KlientBoost включает маркетинговые кейсы на своем веб-сайте, которые являются краткими и конкретными. Тематические исследования на одной странице фокусируются на результатах, которые предоставляются клиентам. Прочитайте полный пример Вот ,

Прочитайте полный пример   Вот   ,

Агентство Wonderist является отличным примером очень наглядного веб-исследования. Он освещает проблему, действия и результаты. Посмотреть их тематическое исследование на их сайте. Прочитайте полный пример Вот ,

Прочитайте полный пример   Вот   ,

Еда на вынос

Научиться писать тематические исследования - это разумная инвестиция в будущий успех вашего агентства. Тематические исследования могут повысить вашу репутацию, завоевать доверие новых клиентов и подчеркнуть навыки вашего агентства так, как это не может сделать большинство других типов контента. Даже ведение блога не поможет вам получить те же дивиденды, что и несколько целевых, высококачественных тематических исследований, поэтому не забывайте об этом мощном маркетинговом инструменте.

Похожие

Как написать тег заголовка для SEO
... ишете свой заголовок, - это столько же искусство, сколько и наука. Вы хотите написать что-то достаточно привлекательное, чтобы пользователь мог нажать на него, а также написать что-то, содержащее ключевые слова, по которым вы хотите получить рейтинг. Обратите внимание на изображение ниже, как Google почти всегда будет пытаться сначала найти точное соответствие вашему поисковому запросу, а затем перечислять результаты, которые, похоже, связаны между собой. Это очень распространенное явление
Как написать SEO-предложение, которое получит клиента на борту
В цифровом маркетинге есть невыразимое признание - SEO сложно. Никто не может гарантировать, что вы попадете на главную страницу Google или будете держать вас там в одном месте. Есть слишком много факторов, которые влияют на правильное ранжирование. Кроме того, вам всем нужно быть в курсе последних изменений в алгоритмах поисковых систем. И это только часть тяжелой работы. Другая часть на самом деле должна объяснить все это вашему клиенту! Органическое движение - сильно
Почему вы должны аутсорсинг SEO
Поисковая оптимизация (SEO) - это набор процессов, предназначенных для успешной конкуренции за лучшие органические рейтинги с помощью поиска по ключевым словам. Как правило, хорошо
Правильный способ использования перенаправлений 301 и 302
Q: 301 и 302 наиболее часто используемые перенаправления. Пожалуйста, расскажите, как правильно их использовать и какое влияние они окажут на SEO. О: Это правда, что неправильное использование перенаправлений может оказать огромное влияние на часть сайта, посвященную поисковой оптимизации. Работа редиректа может показаться простой, но это может быть основной причиной плохой SEO-производительности сайта. Перенаправление - это процесс, при котором ваш
Как восстановить штраф Google Panda
Нет ничего лучше, чем просыпаться утром, только чтобы увидеть, что трафик вашего сайта сократился вдвое благодаря последнему обновлению алгоритма Google. К сожалению, больше людей, чем когда-либо - даже включая владельцев качественных, законных веб-сайтов
Как работает SEO маркетинг?
... итаю, что за годы работы в области цифрового маркетинга и аффилированного маркетинга вы должны много слышать о SEO-маркетинге и его приложениях. Я должен сказать вам, что на протяжении всей вашей профессиональной деятельности вы будете ОЧЕНЬ появляться в работе ваших проектов. Это потому, что это SEO маркетинг, который будет проходить на необходимых условиях реферала. Вы можете даже подумать, что я преувеличиваю, когда говорю, что упомянутый выше термин является тем, что
SEO Автор статьи | SEO Написание статьи
Название SEO автор статьи была несуществующая позиция 10 лет назад. Но в последнее время, особенно в последние несколько лет, когда входящий маркетинг все больше ориентируется на качественный контент, спрос на эту должность чрезвычайно вырос! Ваш писательский персонал
SEO для начинающих: как оптимизировать контент для поиска
Если вы новичок в цифровом маркетинге, поисковая оптимизация (SEO) может показаться немного загадочной. Хотя это и правда, есть много правил, многие из которых, кажется, часто меняются и не являются полностью прозрачными, но есть некоторые простые основы SEO, которые каждый может
Видео - один из способов улучшить SEO. Вы уже знаете, что видеоролики о товарах могут убедить поло...
Видео - один из способов улучшить SEO. Вы уже знаете, что видеоролики о товарах могут убедить половину ваших клиентов купить ваш продукт или что видео, встроенные непосредственно на ваш сайт, повышают коэффициент конверсии до 80% . В сегодняшнем интервью с Якубом Овесным из продакшн-студии RoadCrossers Узнайте, почему и как оптимизировать видео, чтобы получить более высокий рейтинг или рейтинг кликов в поисковой выдаче,
Robots.txt
Мы сгруппировали метатег robots и файл robots.txt в одну и ту же категорию, поскольку они по-разному выполняют схожие вещи. Один из них - файл, другой - HTML-тег, однако оба они могут разрешить или помешать поисковым роботам сканировать ваш сайт. Файл robots.txt - это файл, который вы создаете и который существует на вашем сервере. Он сообщает таким ботам, как Google и Bing (а также некоторым «плохим» ботам), где сканировать, а где не сканировать. Этот файл в основном служит руководством
Как использовать Platinum SEO Pack для WordPress
... исковая оптимизация является ключевым фактором успеха сайта. Конечный продукт делает сайт более удобным для поисковых систем. Platinum SEO Pack обладает множеством функций и предлагает большую гибкость для своих пользователей.

Комментарии

Чем больше обращений к вашему бренду, тем больше посетителей, больше репутации в Интернете и, следовательно, тем эффективнее наша работа, вам не кажется?
Чем больше обращений к вашему бренду, тем больше посетителей, больше репутации в Интернете и, следовательно, тем эффективнее наша работа, вам не кажется? Факторы позиционирования YouTube , как вы знаете, является платформой для бесплатной загрузки видео и принадлежит Google, поэтому многие из аспектов, к которым мы привыкли и которые служат для позиционирования веб-страниц, также будут служить этому каналу. Чтобы ваше видео
Зачем тратить свое время на написание поста, который никто не найдет?
Зачем тратить свое время на написание поста, который никто не найдет? Хотите узнать больше о SEO? Проверьте наш SEO раздел для многих других полезных советов и хитростей, чтобы повысить свой рейтинг в поисковых системах. Исследование ключевого слова: понять конкуренцию и объем поиска Исследование ключевых слов очень важно, чтобы убедиться, что вы выбираете правильные длиннохвостые
Как они вам нравятся, и заметили ли вы разницу после их использования?
Как они вам нравятся, и заметили ли вы разницу после их использования?
Итак, как мы решаем, какой контент мы хотим, чтобы поисковые системы индексировали и ранжировали, и как только мы решим, как мы это сделаем?
Итак, как мы решаем, какой контент мы хотим, чтобы поисковые системы индексировали и ранжировали, и как только мы решим, как мы это сделаем? В этом посте я собираюсь познакомить вас (или напомнить, если вы уже знаете о них) с несколькими метатегами, размещенными в разделе <head> вашего сайта, которые помогут вам справиться с дублирующимся контентом. В конце, если вы используете WordPress, я покажу вам, как это сделать, используя SEO
С такими крупными компаниями, как Amazon, Walmart и Target, доминирующими на странице результатов поиска, как малый бизнес электронной коммерции может начать свое восхождение на вершину?
С такими крупными компаниями, как Amazon, Walmart и Target, доминирующими на странице результатов поиска, как малый бизнес электронной коммерции может начать свое восхождение на вершину? С электронной коммерцией SEO. Ecommerce SEO обеспечивает основу для веб-сайтов для создания сильной стратегии цифрового маркетинга. Если вы только начинаете работать с новым веб-сайтом или хотите оптимизировать рост для своих органических кампаний, эти советы помогут ускорить ваш рост и
Хотите узнать больше интересного контента, который поможет вам стать экспертом в области цифрового маркетинга?
Хотите узнать больше интересного контента, который поможет вам стать экспертом в области цифрового маркетинга? в Следующий U Мы предлагаем вам сертификацию в области стратегий цифрового маркетинга, которая дает вам необходимые знания для руководства в областях SEO, SEM, электронной почты, маркетинга, социальных сетей и многого другого. Инвестируйте в свое будущее сегодня!
В частности, какие услуги они вам предоставляют и как они оцениваются?
В частности, какие услуги они вам предоставляют и как они оцениваются? Есть ли условные сборы? Обычной является большая плата за досрочное расторжение договора. Если досрочное прекращение возможно, не забудьте сначала оценить его. Кроме того, лучшие инструменты SEO, такие как Moz, Ahrefs и SEMRush, стоят денег. Будет ли ваш консультант использовать такие инструменты? Будут ли они оплачивать эти расходы или вам придется доплачивать, чтобы предоставить им доступ?
Если вам по пути нужна небольшая помощь, почему бы не поработать с ведущей компанией Atlanta SEO?
Если вам по пути нужна небольшая помощь, почему бы не поработать с ведущей компанией Atlanta SEO? Проверьте наш Страница служб поисковой оптимизации чтобы узнать больше о том, как мы можем помочь вашему бизнесу занять более высокие позиции в поисковых системах. Мы знаем, что это много информации, и у SEO есть много движущихся частей, поэтому, если у вас есть дополнительные вопросы по поводу хитростей SEO, оставьте их в
Это имеет смысл: если у посетителей нет хорошего опыта работы с вашим сайтом, почему Google поставил вас на первое место в списке?
Это имеет смысл: если у посетителей нет хорошего опыта работы с вашим сайтом, почему Google поставил вас на первое место в списке? Мы все любим сайты, которые быстро загружаются, поэтому убедитесь, что ваш сайт тоже быстро загружается. В идеале ваш сайт должен загружаться менее чем за секунду, но все равно допустимо менее двух секунд. Чем быстрее будет загружаться ваш сайт, тем выше будет коэффициент конверсии. Фактически, Amazon обнаружил, что их доходы увеличиваются на 1% каждый
Почему вы должны думать как поисковая система?
Почему вы должны думать как поисковая система? Просто: ваши идеи об опыте, авторитете или достоверности могут отличаться от идей вашей аудитории. Точно так же, как вы просматриваете свою аналитику, чтобы увидеть, эффективен ли ваш контент, вы должны принять к сведению то, как другие оценивают контент, и будут ли они оценивать вашу работу на своих условиях. Как думает оценщик поиска? SearchEngineLand
Один из вопросов, который задает вам Google, гласит: «Безопасен ли мой сайт?
Один из вопросов, который задает вам Google, гласит: «Безопасен ли мой сайт?» Еще один вопрос, который задает Google в руководстве: «Является ли мой контент быстрым и простым для доступа на всех устройствах?» Они также упоминают AMP. Таким образом, темы упоминаются, но не получают большого веса, времени или отдельных разделов в этом новом руководстве для начинающих SEO. Обсуждение на форуме

Как вы решаете, каких клиентов показывать и какие детали включать?
Ваши сообщения в блоге, вероятно, хорошо написаны и информативны, но они убедительны?
Выпиши свой идеальный профиль клиента , Есть ли вид бизнеса, с которым вам особенно нравится работать?
Какую работу вы хотите сделать больше?
Например, ваш клиент был разочарован тем, что ни одна из его стратегий не работала над тем, чтобы привлечь больше трафика?
Были ли они разочарованы необходимостью отложить другие проекты, потому что их конверсии не улучшались?
Чем больше обращений к вашему бренду, тем больше посетителей, больше репутации в Интернете и, следовательно, тем эффективнее наша работа, вам не кажется?
Зачем тратить свое время на написание поста, который никто не найдет?
? Хотите узнать больше о SEO?
Как они вам нравятся, и заметили ли вы разницу после их использования?