Руководство агентства: написание клиентского примера (с примерами)

1. Почему клиентские примеры стоят усилий
2. Как написать маркетинговый пример, который принесет вам больше работы
3. 2. Сбор информации и данных точек
4. 3. Изложите свое тематическое исследование
5. 4. Будь Человеком
6. 5. Предоставлять действенные советы
7. 6. Пишите ясно и кратко (избегайте промышленного жаргона!)
8. 7. Публикуйте и продвигайте
9. Примеры использования реальных клиентов
10. Еда на вынос

Это вековой вопрос. Если вы хотите привлечь больше клиентов, где вы должны сосредоточиться на контент-маркетинге?

Ваш первый инстинкт мог бы сказать блоггинг. Этот ответ, кажется, имеет смысл - в течение многих лет, ведение блога рекламировалось как лучший способ получить аудиторию и доказать свою экспертизу. Но хотя ведение блога может подчеркнуть вашу компетентность, оно не будет столь же эффективным, как показ реальных результатов для привлечения новых клиентов.

Вместо того, чтобы тратить все свое время и творческую энергию на посты в блогах, лучше всего сосредоточиться на тематических исследованиях клиентов, демонстрирующих ваши маркетинговые навыки.

Тематические исследования во многом похожи на сообщения в блоге. Написание их требует аналогичного набора навыков, и, как только они закончили, они живут на вашем сайте и приносят органический поисковый трафик.

Тем не менее, тематические исследования имеют одно важное преимущество перед сообщениями в блоге: они показывают потенциальным клиентам, что именно вы можете для них сделать.

Если вы давно не писали новых тематических исследований (или когда-либо), вы упускаете прекрасную маркетинговую возможность. Вот как вы можете начать привлекать новых клиентов с помощью маркетингового примера.

Почему клиентские примеры стоят усилий

Тематические исследования могут показаться скучным, чтобы собрать вместе; особенно, если вы никогда не писали раньше. Как вы решаете, каких клиентов показывать и какие детали включать? Просто начать может быть проблемой.

Несмотря на то, что для написания хорошего примера клиента есть некоторая кривая обучения, это не так сложно, как вы думаете, и преимущества примеров использования значительно превосходят усилия по их созданию. Хорошие тематические исследования являются привлекательными, наглядными и эффективными, и все они являются главными приоритетами для создателей контента B2B.

Если вы хотите более увлекательный, эффективный визуальный контент на вашем сайте, напишите несколько примеров. Источник

Тематические исследования говорят непосредственно с вашими потенциальными клиентами. Ваши сообщения в блоге, вероятно, хорошо написаны и информативны, но они убедительны? Читатели заняты, и если ваше последнее сообщение в блоге не отвечает их текущим потребностям, есть большая вероятность, что они его не прочтут.

Ситуационные исследования, с другой стороны, чаще привлекают внимание читателей. Люди любят читать о таких ситуациях, как их собственные. Если вы можете рассказать потенциальному клиенту историю о том, как вы помогли бизнесу, похожему на его, они не просто обратят внимание - они вспомнят вас позже, когда будут готовы нанять агентство.

Тематические исследования могут сделать все, что могут сделать сообщения в блоге. Ваш пример клиента не должен быть сухой, скучной стеной текста. Он может информировать, развлекать и вдохновлять читателей. Вы можете поделиться полезными выводами или советами в тематическом исследовании, точно так же, как в блоге. Тематические исследования также идеально подходят для демонстрации ваших навыков и позиционирования вас как авторитета, что именно и должно делать пост в блоге, но часто этого не происходит.

Тематические исследования создают доверие и доверие. Ваша воспринимаемая надежность является решающим фактором в том, решат ли люди нанять вас или нет. Большинство людей будут колебаться, нанимая агентство, у которого не было примеров их прошлой работы. Тематические исследования дают клиентам возможность оценить вашу компетентность, прежде чем они решат работать с вами.

Тематические исследования заставляют вас выделиться на фоне конкурентов. Тематические исследования являются более специализированными и сложными для написания, чем посты в блогах, что означает, что не все пишут их. Если вы хотите, чтобы ваше агентство выглядело более профессионально и собранно, чем ваши конкуренты, написание тематических исследований может повысить ваш имидж.

Тематические исследования делают отличный свинцовый магнит. Если вы хотите расширить свой список адресов электронной почты, создайте несколько примеров. Пусть люди прочитают начало (убедитесь, что оно сильное!) И предложат отправить все это в формате PDF в обмен на регистрацию по электронной почте.

Тематические исследования работают. В опросе 2016 года почти двое из трех маркетологов заявили, что тематические исследования являются эффективным методом привлечения большего числа клиентов B2B. Только два метода, признанные более эффективными, были личными и веб-событиями, такими как вебинары и веб-трансляции.

Опрос 2016 года показал, что тематические исследования являются третьей наиболее эффективной маркетинговой тактикой B2B. Источник

Как написать маркетинговый пример, который принесет вам больше работы

1. Определите, каких клиентов вы хотите привлечь

Прежде чем отправить электронное письмо бывшим клиентам или начать работу над планом, найдите время, чтобы выяснить, кто ваш идеальный клиент. Выпиши свой идеальный профиль клиента , Есть ли вид бизнеса, с которым вам особенно нравится работать? Какую работу вы хотите сделать больше?

Тематические исследования, как и любой другой тип контент-маркетинга, работают лучше всего, когда они ориентированы на определенный тип читателей. Если вы разработаете свое тематическое исследование так, чтобы оно соответствовало пожеланиям, опасениям и целям ваших идеальных клиентов, ваше агентство привлечет больше клиентов, с которыми вам нравится работать.

2. Сбор информации и данных точек

Как только вы узнаете, для кого вы пишете свое исследование, решите, о каком проекте вы хотите написать. Выберите то, что ваш идеальный клиент найдет подходящим для вас.

Всегда обращайтесь к любым текущим или бывшим клиентам, прежде чем писать пример из них. Вы не хотите публиковать потенциально конфиденциальную информацию о чужом бизнесе в Интернете без их разрешения.

Многие из ваших клиентов, вероятно, будут рады принять участие в тематическом исследовании, если вы сделаете так, чтобы они хорошо выглядели и не выдавали то, что не хотят быть общедоступными.

Если ваш клиент не хочет использовать функции под своей торговой маркой, вы можете написать пример и выделить метрики, не используя свое имя, и просто сказать «Компания в [пустой] отрасли». Но более убедительный пример показывает бренд, поэтому постарайтесь найти проекты и клиентов, которые рады, что их имя есть на вашем сайте.

Как только клиент согласится на изучение конкретного случая, назначьте ему интервью, чтобы вы могли обсудить проект. Отзыв является отличным дополнением к тематическому исследованию.

Соберите информацию и данные до обсуждения с вашим клиентом, чтобы у него было четкое представление о том, что будет включено в исследование. Отличный маркетинговый пример включает в себя визуальные данные. Сделайте скриншоты, чтобы выделить результаты и добавить доверие.

Источник: AgencyAnalytics Приборная доска

3. Изложите свое тематическое исследование

Как только у вас будет вся необходимая информация, самое время составить план. Думайте о своем примере как о истории - ей нужно начало, середина и конец. Вначале представьте проблему своего клиента и заполните в середине сведения о том, как вы ее решили. Завершите описание тем, как ваш клиент выиграл от сотрудничества с вами. Не забывайте, что главным героем этой истории является клиент, а не вы.

4. Будь Человеком

Когда вы начнете писать свое тематическое исследование, помните, что оно должно быть связано. Не просто составьте список характеристик, которые ваш клиент хотел улучшить. Интересный пример также будет интересным и приятным для чтения.

Копай немного глубже и расскажи о последствиях своей проблемы. Например, ваш клиент был разочарован тем, что ни одна из его стратегий не работала над тем, чтобы привлечь больше трафика? Были ли они разочарованы необходимостью отложить другие проекты, потому что их конверсии не улучшались? Постарайтесь сосредоточиться на определенных болевых точках, которые ваши потенциальные клиенты могут иметь дело с собой.

5. Предоставлять действенные советы

Эффективный пример не только делает вас и вашего клиента хорошо выглядящими. Он также предоставляет информацию или советы, которые может использовать любой, независимо от того, решат ли вы нанять вас или нет. Вам не нужно раскрывать ключевые секреты своей профессии, но также не скупитесь - поделитесь некоторыми своими методами, своими знаниями и всем интересным, что вы узнали в процессе помощи своему клиенту. Дайте читателю то, что он может отобрать и применить к своей работе.

Это не так контрпродуктивно, как может показаться. Быть открытым о своей работе поможет создать ценное доверие с потенциальными клиентами. И даже если вы абсолютно прозрачны в своих методах, большинство людей, которые не являются экспертами по маркетингу, все равно предпочтут нанять вас, вместо того, чтобы выполнять свою стратегию самостоятельно.

6. Пишите ясно и кратко (избегайте промышленного жаргона!)

Хороший пример легко читается и усваивается. Эти указатели помогут вам заинтересовать своих читателей от начала до конца.

• Напиши плотно. Не увязай в своем творчестве ненужными деталями.
• Избегайте жаргон как можно больше. Кто-то за пределами вашей области должен уметь читать и понимать ваше исследование.
• Разбейте страницу с большим количеством пустого пространства. Используйте короткие абзацы, подзаголовки и маркеры для упорядочения вашего контента.
• Включите множество диаграмм и графиков. Визуальный контент разрушает монотонность текста и заставляет читателей участвовать.

7. Публикуйте и продвигайте

Перед тем, как опубликовать свой пример, покажите его клиенту, чтобы убедиться, что он доволен всем, что вы написали. Как только они дадут вам большой палец, вы можете опубликовать произведение на своем сайте или начать использовать его в качестве ведущего магнита. Для достижения наилучших результатов рекламируйте свое исследование, как в блоге. Несколько своевременных сообщения в социальных сетях может принести вашему конкретному исследованию много дополнительного внимания, и, возможно, даже дать вам еще несколько потенциальных клиентов.

Локально ориентированные объявления Facebook могут быть действительно эффективными для агентств! Использование вашего кейса или его расширенной версии в формате PDF может стать отличным стимулом для сбора адресов электронной почты потенциальных клиентов. Не просто публикуйте тематическое исследование и забудьте об этом. Сделать большинство из них! Одним из примеров может быть мощный инструмент генерации лидов.

Примеры использования реальных клиентов

Хотите найти немного вдохновения тоже? Иногда лучший способ учиться - это следовать великому примеру. Посмотрите, как некоторые из этих лидеров в своей отрасли одержали победу в области маркетинга и разработали убедительные примеры для своих клиентов.

LunaMetrics пишет тематические исследования SEO и Analytics, которые не могут не произвести впечатление. У них есть обзорный раздел, который дает отличный обзор о целях, подходах и результатах. Прочитайте полный пример Вот ,

KlientBoost включает маркетинговые кейсы на своем веб-сайте, которые являются краткими и конкретными. Тематические исследования на одной странице фокусируются на результатах, которые предоставляются клиентам. Прочитайте полный пример Вот ,

Агентство Wonderist является отличным примером очень наглядного веб-исследования. Он освещает проблему, действия и результаты. Посмотреть их тематическое исследование на их сайте. Прочитайте полный пример Вот ,

Еда на вынос

Научиться писать тематические исследования - это разумная инвестиция в будущий успех вашего агентства. Тематические исследования могут повысить вашу репутацию, завоевать доверие новых клиентов и подчеркнуть навыки вашего агентства так, как это не может сделать большинство других типов контента. Даже ведение блога не поможет вам получить те же дивиденды, что и несколько целевых, высококачественных тематических исследований, поэтому не забывайте об этом мощном маркетинговом инструменте.

Похожие

Комментарии