Новости

Исследование ключевых слов для электронной коммерции

  1. Как исследовать ключевые слова (методология процесса)
  2. щелчки
  3. КПС
  4. Коэффициент возврата
  5. Родительское ключевое слово
  6. Особенности SERP
  7. Начните исследование ключевых слов
  8. Подтвердите свои идеи с помощью инструментов
  9. Продолжать собирать данные по ключевым словам
  10. 1) Существующие ключевые слова
  11. 2) Модификаторы ключевых слов
  12. 3) Конкуренты
  13. 4) Рынки высокого рейтинга
  14. 5) Похожие темы
  15. Очистите ваши данные
  16. 1) Удалить ненужные столбцы
  17. 2) Дублировать
  18. 3) Отфильтровать сверхнизкую цену за клик
  19. Оцените ваши ключевые слова
  20. Объемы поиска
  21. Цель поиска
  22. навигационный
  23. информационный
  24. Коммерческое расследование
  25. транзакционный
  26. Отображение цели поиска
  27. Разработайте стратегию ключевых слов
  28. Быстрые победы

Если вы здесь, я могу предположить, что вы понимаете важность исследования ключевых слов и почему это важно для достижения успеха в маркетинге. Вместо подробных инструкций я расскажу о нашей методологии нашего текущего процесса исследования ключевых слов. Если вы здесь, я могу предположить, что вы понимаете важность исследования ключевых слов и почему это важно для достижения успеха в маркетинге

Как исследовать ключевые слова (методология процесса)

  • Мозговой штурм идеи более широкой темы, используя только здравый смысл в первую очередь
  • Подтвердите свои идеи с помощью инструментов исследования ключевых слов
  • Используйте сайты с высоким рейтингом, чтобы понять ваш потенциальный след ключевых слов
  • Соберите свои существующие данные об использовании ключевых слов
  • Расширьте свой список терминов, используя общие модификаторы и связанные темы
  • Соберите данные метрики ключевых слов (объем поиска, конкуренция и т. Д.)
  • Фильтровать список по релевантности и чистоте данных
  • Сбор конкурентных данных и ключевых слов на уровне URL
  • Оценивайте ключевые слова для быстрого выигрыша, низкого висящего фрукта и высокой ценности
  • Разработка стратегии ключевых слов, сопоставление ключевых слов с разделами и страницами сайта

Подготовьте файл исследования ключевых слов

Ваш файл ключевых слов может немного отличаться в зависимости от того, какой инструмент исследования ключевых слов вы используете в первую очередь. Независимо от того, используете ли вы Ahrefs, SEMRush или другой инструмент, вам понадобятся эти основные столбцы в вашем файле.

  • Ключевое слово
  • трудность
  • Объем поиска
  • КПК

Ahrefs (наш основной инструмент выбора) содержит некоторые чрезвычайно полезные данные, которые вы можете использовать для анализа и включить в свой файл. Я быстро обобщу эти показатели ниже.

щелчки

Поскольку объем поиска не указывает на истинный потенциал трафика ключевого слова, мы должны рассмотреть потенциальные клики из этого объема поиска. Некоторые поиски приводят к кликам по нескольким результатам, а некоторые могут вообще не давать никаких кликов. Это особенно актуально, когда люди находят свой ответ в избранном фрагменте или люди также ответят в окне ответа, не нажимая для получения дополнительной информации. Показатель кликов Ahrefs отражает общее количество кликов по результатам поиска, которые люди совершают в месяц при поиске ключевого слова.

КПС

Clicks Per Search (CPS) показывает, сколько разных результатов поиска люди нажимают в среднем после выполнения поиска по ключевому слову. Знание CPS ключевого слова имеет решающее значение для понимания потенциала трафика страниц, которые ранжируются ниже результата # 1. Чем выше CPS - тем больше шансов, что вы получите хороший трафик даже в немного более низкой позиции, например 4 или 5.

Коэффициент возврата

Процент возврата - это относительное значение, которое показывает, как часто люди снова ищут это ключевое слово. Он не показывает точное количество «возвратов» и полезен только при сравнении ключевых слов друг с другом. Коэффициент возврата 2 не означает, что люди ищут это ключевое слово дважды. Это просто означает, что они ищут его довольно часто. Метрика предназначена для того, чтобы дать вам общее представление о том, что люди ищут ключевое слово с коэффициентом возврата 2,2 немного чаще, чем ключевое слово с коэффициентом возврата 2,0 и 1,06, например.

Родительское ключевое слово

Родительская тема определяет, можете ли вы ранжировать свое целевое ключевое слово, ориентируясь на более общую тему на своей странице. Чтобы определить родительскую тему, Ahrefs возьмите страницу рейтинга № 1 для своего ключевого слова и найдите лучшее ключевое слово, которое занимает эта страница.

Особенности SERP

Независимо от объема поиска, от того, насколько высока метрика сложности ключевого слова, лучший способ определить сложность ранжирования по определенному ключевому слову - это проанализировать, кто занимает первые места на главной странице. Также важно определить, как выглядит первая страница, и содержит ли она какие-либо избранные фрагменты. Метрика «Функции поисковой выдачи» показывает, как выглядит первая поисковая выдача для целевого ключевого слова, т. Е. Содержит ли оно главные объявления AdWords, популярные статьи, связанные вопросы и т. Д.

Начните исследование ключевых слов

Используй свой мозг

Хорошее место для начала - засучить рукава и попытаться придумать идеи для ключевых слов самостоятельно. Обычно легче думать о более широких темах, чем длинные ключевые слова, но лучше начать с мозгового штурма, прежде чем копаться во всех данных исследования. Попробуйте подумать о других тематических темах, названиях продуктов, брендах и т. Д., И вы сможете составить хороший список.

Подтвердите свои идеи с помощью инструментов

Я предпочитаю использовать Ahrefs для этого процесса, хотя мы также используем SEMRush. Если у вас есть учетная запись Ahrefs, вы можете сэкономить много времени с помощью этого инструмента. Начните с вашего ключевого слова seed и введите его на вкладке Keywords Explorer.

Начните с вашего ключевого слова seed и введите его на вкладке Keywords Explorer

Теперь вы будете смотреть на панель управления ключевыми словами Ahrefs, которая будет выглядеть следующим образом.

Теперь вы будете смотреть на панель управления ключевыми словами Ahrefs, которая будет выглядеть следующим образом

Чтобы подтвердить свои идеи, вы можете перемещаться по различным отчетам в левой колонке информационной панели:

  • Фраза соответствия ключевых слов
  • Также ранг для
  • Поиск предложений

Если вы проводите исследование ключевых слов для блога или ресурсного центра, новый отчет «Вопросы» будет очень полезен. Просто экспортируйте отчеты и объедините их в один файл. Скопируйте и вставьте в исходный файл ключевых слов, который вы создали с нашими рекомендуемыми столбцами.

Продолжать собирать данные по ключевым словам

Как только у вас есть основной список ключевых слов, вы можете продолжить сбор данных. Мы используем несколько подходов для расширения нашего начального списка ключевых слов и сбора большего количества данных.

1) Существующие ключевые слова

Если у вас есть существующий веб-сайт, то вы можете начать изучение ключевых слов, так как будет достаточно данных о ключевых словах, для которых у вас уже есть видимость. Лучший способ найти эти данные - использовать Google Analytics и Google Search Console.

Снимок экрана ниже взят непосредственно из консоли поиска Google.

Чем более упорядочен ваш сайт, тем больше данных вам придется поиграть, и тем больше потенциальных ключевых слов вы найдете.

2) Модификаторы ключевых слов

Вы можете использовать модификаторы ключевых слов и инструменты скребка, чтобы продолжить расширение списка ключевых слов. Ключевое слово Shitter (!) - это бесплатный инструмент, который очищает многие источники, которые люди используют каждый день для поиска, включая Google, YouTube, eBay и т. д.

Если это имеет смысл для вашего веб-сайта и контента по вертикали, то есть рынка недвижимости с несколькими местоположениями, рецептами или другими темами, вы можете использовать такой инструмент, как Объединить слова чтобы быстро расширить свой список.

3) Конкуренты

общий является одним из наиболее ценных инструментов поискового маркетинга для анализа конкурентов, поскольку он предоставляет очень ценные органические и платные данные о ключевых словах и трафике. В частности, данные платного поиска по ключевым словам очень полезны. Вы можете точно узнать, на какие ключевые слова претендуют ваши конкуренты, а также на их стоимость, что дает вам хорошее представление о потенциальной прибыльности каждой ключевой фразы. Точно так же вы можете использовать Ahrefs для исследования ключевых слов конкурентов.

4) Рынки высокого рейтинга

Использование торговых площадок, таких как Amazon и eBay, отлично подходит для поиска потенциальных ключевых слов с высоким коммерческим намерением, идеально подходит для предприятий электронной коммерции. Amazon является крупнейшим интернет-магазином электронной торговли, и многие исследования показали, что люди, которые хотят что-то купить, начинают поиск с Amazon. Давайте посмотрим, как это будет выглядеть на нашем примере.

Давайте посмотрим, как это будет выглядеть на нашем примере

Еще одна торговая площадка, которая может оказаться очень полезной для сайтов, посвященных продуктам, - Pinterest. Некоторые замечательные идеи вы найдете, посмотрев «предлагаемые условия поиска».

Некоторые замечательные идеи вы найдете, посмотрев «предлагаемые условия поиска»

5) Похожие темы

Мы также хотим найти релевантные ключевые слова, связанные с нашей основной темой. Один из моих любимых инструментов для поиска связанных вопросов или понятий Ответить на публику.

Один из моих любимых инструментов для поиска связанных вопросов или понятий   Ответить на публику

После того, как вы собрали как можно больше релевантных ключевых слов, лучше всего выполнить все ключевые слова с помощью одного и того же инструмента для сбора данных метрики ключевых слов. Хотя ни один из инструментов не является точным на 100%, с помощью того же инструмента вы сможете делать точные сравнения. Мы используем Ahrefs, однако вы можете использовать SEMRush (или их API) или Google Keyword Planner.

Очистите ваши данные

Теперь, когда у вас есть заполненный файл ключевых слов, пришло время его очистить. Есть несколько основных шагов, которые мы пройдем:

1) Удалить ненужные столбцы

В зависимости от того, какой инструмент вы использовали, у вас может быть куча ненужных столбцов, таких как группы объявлений, валюта, количество результатов, тренды и т. Д. На этом этапе лучше всего удалить любой беспорядок. Увидеть раздел "подготовить файл ключевых слов" для наших рекомендуемых колонок.

2) Дублировать

Первое, что мы хотим сделать с нашим списком ключевых слов, - это удалить любые дубликаты, которые мы могли создать на этапе исследования. Это можно сделать в Excel, просто выбрав диапазон данных, щелкнув вкладку «Данные» и выбрав «Удалить дубликаты» в группе «Инструменты данных». Или, используя Google Sheets и надстройку «Удалить дубликаты».

3) Отфильтровать сверхнизкую цену за клик

При проведении исследования ключевых слов для бизнеса в области электронной коммерции мы в идеале хотим обратить внимание на зрелую поисковую выдачу, то есть там, где есть спрос и коммерческие намерения. Поэтому мы рекомендуем удалять любые ключевые слова с ценой за клик менее ~ £ / $ 1. Вам нужно будет оценить объем ключевых слов, чтобы выбрать оптимальную базовую цену за клик (она может быть больше или меньше).

Оцените ваши ключевые слова

Собирать конкурентные данные

Мой инструмент для этого Term Explorer , Хотя этот инструмент и не идеален, он позволяет нам собирать очень важные конкурентные данные, в том числе:

  • Топ 10 рейтинга URL для каждого ключевого слова
  • Использование ключевых слов в заголовке страницы, URL, домене и содержании
  • количество ссылок на домен
  • количество ссылок на страницу рейтинга
  • оценка силы связи
  • баллы релевантности
  • оценки сложности

Если у вас есть только небольшой начальный список, я бы порекомендовал запустить задание «Bulk Keyword», где вы можете создать до 1000 вариантов ключевых слов, используя бесплатную учетную запись. Или от 10 000 до 90 000 ключевых слов на платных планах.

В противном случае перейдите прямо к инструменту «Анализатор ключевых слов». Как только ваш проект закончится, просто нажмите «загрузить CSV» и наслаждайтесь всеми этими сочными данными, чтобы добавить их в файл ключевых слов.

Объемы поиска

Вы можете заметить, что объемы поиска основаны на данных Google Adwords. Вы можете использовать эти данные по всем направлениям или выполнить быструю VLOOKUP, чтобы получить данные об объеме поиска из вашего предыдущего сбора данных, например, при использовании SEMRush или Ahrefs.

Если у вас есть доступ к SEMRush API, вы можете импортировать данные об объемах поиска, используя этот скрипт:

= transpose (importdata ("<a href="http://api.semrush.com/?type=phrase_this&key=4bc6a69cfb25d50f5e349b9236c339f6&export_columns=Nq&phrase=%22&B2&%22&database=uk"m http://ushi/sese/api = phrase_this & ключ = YourSEMRushAPIKey & export_columns = Nq и фраза = "& C2 &" и база данных = ик </a> "))

Цель поиска

Типы намерений пользователя

Следующий шаг, и, возможно, самый важный, состоит в том, чтобы сгруппировать ключевые слова в «сегменты» в соответствии с их намерениями. Я использую 4 ведра:

  • навигационный
  • информационный
  • Коммерческое расследование
  • транзакционный
навигационный

Это когда искатель ищет заранее определенный пункт назначения. Подумайте о людях, которые все еще вводят доменное имя в поле поиска.

информационный

Это, вероятно, охватывает наибольшее количество ключевых слов и обычно является типичным представителем или пользователями, которые ищут быстрый ответ. Это люди, которые ищут номер телефона, инструкции, информацию «как» или даже последние новости.

Коммерческое расследование

Это где искатель ищет информацию, чтобы помочь им принять решение о покупке, даже если они не конвертируют; это сбор информации, которая может привести к продаже.

транзакционный

Это запросы, по которым поисковик хочет совершить покупку, найти место для совершения покупки или выполнить задачу. Они могут варьироваться от запросов на покупку в Интернете, поиска адреса магазина до подписки на услугу.

Отображение цели поиска

Этот процесс может быть выполнен вручную, где вы просматриваете каждое ключевое слово и соответствующим образом помечаете их. Или вы можете автоматизировать весь процесс с помощью макроса Excel. Если вы не знаете каких-либо визуальных основ или не особенно хотите изучать, то вы можете купить готовый шаблон Excel с готовым макросом поиска Ника Юбэнкса. Инструкция как его использовать Вот ,

С помощью нескольких настроек критериев тегирования вы можете автоматически заполнить свою таблицу исследования ключевых слов предполагаемым поисковым запросом. Теперь мы можем начать понимать семантику нашего списка ключевых слов, что поможет нашему анализу в выборе целевых ключевых слов и их сопоставлении с различными целевыми содержанием в цикле покупки.

Или вы можете использовать инструмент под названием часовой также построенный Ником Юбэнксом и его командой, которая говорит:

Sentinel - это инструмент для анализа ключевых слов, который я и моя команда создали, чтобы помочь автоматически собирать все только что собранные вами данные, автоматически отмечать намерения на основе вашего конкретного ключевого слова по вертикали и модификаторов в нем, а затем автоматически назначать приоритеты по тем ключевым словам, к которым следует обращаться, основываясь на ранговый потенциал.

Из-за особенностей сайтов электронной коммерции мы особенно заинтересованы в ключевых словах, которые имеют коммерческое намерение или являются транзакционными .

Разработайте стратегию ключевых слов

Как только ваши ключевые слова сгруппированы по назначению, гораздо проще начать сопоставлять эти ключевые слова со страницами вашего сайта. Как правило, мы используем эту стратегию для сопоставления ключевых слов с различными группами страниц в структуре вашего сайта.

Страницы продукта - ключевые слова транзакции

Страницы категории - ключевые слова коммерческого расследования

Сообщения в блоге - информационные ключевые слова

Информационные страницы сайта - навигационные ключевые слова

Быстрые победы

Теперь у вас есть все данные, необходимые для принятия решения о направлении с точки зрения приоритетов списков ключевых слов и определения цели. Представление этих данных также позволит вам быстро определить выигрыш для оптимизации. Например:

Ищите рейтинг страниц по ключевым словам, в которых ключевое слово не используется в мета-заголовке, домене, URL-адресе или содержимом страницы - эти возможности обычно можно выиграть, реализовав базовый таргетинг на ключевые слова на странице.

Я надеюсь, что вы нашли статью полезной. Пожалуйста, поделитесь своими мыслями и советами по улучшению процесса.

Com/?